本报记者 常换芳 通讯员 周壮志

    冬日的塔里木盆地，气温已降到零下十几摄氏度。11月24日，在中石油塔里木油田英买力外输首站，河南油田油服中心员工张移平戴着口罩，穿着厚厚的工衣，一丝不苟地巡检设备和管线。

    曾经，因为不愿意走出去的观念束缚、信息渠道的不畅通、技术的限制，以及甲方的严苛标准，河南油田油服中心被挡在了塔里木市场门外。

    现在，他们却在这里开拓了英买力外输首站、伦库输油末站、哈德联合站、塔中外输首站等运维市场，在塔里木市场员工达到60多人，年创效超500万元。

    这得益于观念的转变、市场信息网的建立、技术+服务品牌的打造。

    打破观念壁垒，迈出闯市场第一步

    11月23日8时，天蒙蒙亮，在英买力外输首站工作的员工路向阳、徐剑、张晓明就到了工作岗位。提前一个小时上班已成为他们的习惯。路向阳说：“提前规划全天的工作，工作效率才高。”

    曾经，他们非常排斥外闯市场。

    2018年，随着油公司改革的推进，河南油田给西部采注输业务量身定做的甲乙方承包模式落地，油服中心也进入了改革的快车道。然而，随着河南油田西部生产区域产量每年以5万吨的幅度递减，西部矿区人多油少的矛盾日益突出。但是，员工宁可“困”在自己的地盘上，也不愿意走出去，导致改革的快车道上跑的却是采注输业务持续亏损的“慢车”。

    面对困境，该中心领导班子经过多次思想碰撞，达成共识：“必须坚定地走出去！”

    走出去的前提是打破员工观念壁垒。于是，一场场形势任务教育，一次次 “闯市场、求生存”大讨论在干部员工中开展起来。西部生产运行大队生产组长刘智涛、春光联合站副队长陈鹍等党员开始带头外闯市场，员工观念壁垒逐渐松动。该大队又及时出台《外闯市场人员绩效奖励办法》，根据外闯市场情况，每人每月增加1000元到1500元的绩效工资。这极大地调动了员工“走出去”的积极性。该大队60人中，第一批主动报名外闯市场的就达28人。

    建起信息网，打响进军塔里木市场的“第一枪”

    11月23日10时，在英买力外输首站，工艺设备师商国晟组织员工学习塔里木油田的安全规章制度，要求大家一切都严格按标准操作，保障安全生产。

    曾经因为信息闭塞，他们根本就不知道塔里木还有这样的首站。

    闯市场没有信息，就等于坐以待毙。该中心及时建起了东西部市场信息网，实现了市场信息互通。

    2020年7月，通过信息网，他们捕捉到四川建设集团石油工程公司中标塔里木油田运维项目，在英买力外输首站、库尔勒输油末站开展筹建、检修工作，急需专业技术人员的消息。

    “近水楼台先得月，咱们一定要拿下这个项目，迈出闯市场第一步！”该中心领导班子采取“源头介入、先干后谈”的策略，先抽调7名精兵强将参与到甲方的站点筹建工作中。陈鹍是7名“先遣队员”之一，有着丰富的采油集输经验。在英买力，他的主要任务是跟随施工队伍绘制工艺流程、编制方案。为了完成这一重任，他早上迎着风沙第一个赶到工地，中午在值班室继续工作，晚上才拖着疲惫的身躯走回三公里以外的生活区。几个月下来，“高白帅”变成了“高瘦黑”。功夫不负有心人，《英买力外输首站工艺流程图》《英买力进油投产运行方案》等关键资料连续出台，对甲方项目投运成功起到了关键作用。甲方负责人赞赏：“河南油服人有能力，不耍心眼。”

    2021年12月26日，塔里木油田重点工程——英买力凝析油外输改造工程进油投产并一次成功，订单终于花落油服中心。

    打响“技术+服务”品牌，沙漠腹地口碑相传

    甲方要求，关键岗位的员工技能必须是“杰出”“优秀”档，“一般”和“较差”档必须退出。

    “必须让所有员工评上‘杰出’或‘优秀’！”塔里木运维项目部暗下决心。白天，技术人员逐班讲解；晚上，团队互相交流，技术好的员工结对帮扶基础差的员工。最终，他们一次性全体通过甲方的技能测试。

    2020年11月，气温降到了零摄氏度以下。英买力外输首站一边建设，一边试运行。站内管线纵横，满是泥泞。一天，刘俊峰看见卫生间的阀门突然漏水，又没有上一级的阀门管控，水哗哗地往外喷。他毫不犹豫地冲上去更换阀门，更换完毕，已经湿了半边身子。“不用河南油服人，用谁？”塔里木油田油气运销部主管孙新桐感慨。

    首站运行平稳，末站交油顺畅，他们在捧回“优秀站队”匾牌的同时，也打响了河南油服外闯品牌，河南油服在塔里木油田口碑相传。

    从年初到11月，在激烈的竞争中，他们又中标塔中外输首站运维项目、伦库输油末站、哈德联合站等市场，在沙漠腹地又“再下几城”。