本报讯 润滑油西北分公司抓高端产品拓市、大客户扩量，推进市场开发，今年前10个月油脂销售超进度，其中高端油脂销量同比增长11.4%，大客户销量同比增长22%。

    抓高端产品拓市。他们重新梳理产品分类，努力提升高端产品占比。聚焦技术领先商品，向市场着力推介一批高端、特色及高附加值润滑油脂商品。大力开展“卖高端”销售竞赛，搭建全方位激励体系，激发高端市场开发动力。积极开展跨区联动，发挥公司专项产品技术和品牌优势，以片区与线条相结合的方式压实责任。

    锁定大客户增长。坚持“清单制+项目制”“铁三角+结对子”的开发模式，加强与大客户沟通，努力做到开发过程中大客户不流失，进一步提升大客户销量占比。加强营销管理、揭榜挂帅，调动销售队伍积极性。启动“千企万吨”客户开发，已完成年度开发任务的91%。

    他们还加强与油品销售企业合作，推进共建门店建设，创新“油润非”一体化营销新思路，完善线上购油线下换油服务。和销售企业做好结对营销，推进加油站客户开发。与地市石油公司策划“结对子”汽修厂联谊订货会，提升加油站整体销量。

    （胡宗生）