□本报记者 于 莹

    面对目前的化工市场形势，中国石化坚持稳中求进，在市场营销方面采取措施，积极应对，全力促进产业链良性循环。

    发挥市场研究的前瞻性，提升市场运作的主动性和抢抓效益的能力。建立完善市场预测机制，调动营销人员开展前瞻性市场运作的积极性；密切关注下游行业的开工变化、订单变化和库存变化，运用好市场研究成果，助力企业动态优化生产计划，坚持总体低库存运行和动态经营优化，管控产品跌价风险；加强对国际市场供应链变化的把握，抓住出口创效窗口，开发欧洲、南美、东南亚等市场，努力做大做优出口业务，缓解国内库存压力。

    稳定和优化销售渠道，深耕行业优质赛道，保障产业链安全。在特殊市场环境和创效压力下，把稳定渠道、保障产业链安全放在更加突出的位置，积极联合下游新兴行业和优质企业，加强互惠互利的深度合作，着重培育忠诚度高、合作潜力大的核心战略客户，从资源、商务、服务等维度努力满足核心客户的个性化需求，加固产业链上下游的信任链条，增强上下游共同应对市场风险的能力，促进产业链良性循环。

    坚持实施差异化竞争战略，在“红海”中寻找新“蓝海”。结合市场经济发展的实际情况，研究下游细分行业消费的发展变化趋势，发挥市场“雷达”作用，帮助生产企业精准市场定位，顶替高端进口产品，持续打造和巩固产品结构竞争优势，减少同质化无序竞争。具体来说，在市场端与核心客户建立市场信息反馈、技术交流合作的长效机制，提高需求响应速度，促进产品更新换代顶替进口；在销售服务端建立差异化营销模式，提升技术服务和物流服务能力，完善市场前沿库区布局，增强客户采购体验和合作黏性。

    此外，中国石化还加强多方协调，千方百计保障企业后路畅通，不断优化物流运作，深入落实服务保障主责，多措并举加强协调，采取更加灵活的营销策略，保障重要客户原料供应。