□蒋修飞

    “支持黔货，我们也有责任，谢谢你送货上门，中国石化的服务没的说。”近日，浙江台州石油临海杜桥加油站站长陈学华将价值近60万元的商品送到客户公司，客户张先生连声道谢。

    为了这单生意，陈学华经历了多次艰难的走访。自易享节活动开展以来，杜桥加油站员工根据“黔货出山”活动要求，铆足干劲找市场。杜桥镇是临海的第一大镇，经济发达、消费强劲，黔货的销路却一直不顺畅。

    “你们加油站有好酒卖吗？”有一次，顾客张经理无意间问的一句话引起了陈学华的关注。说者无心，听者有意。“请问您需要什么酒？”陈学华立即上前与客户攀谈，得知顾客姓张，是某公司的业务经理，因工作需要经常采购商品。由于他在其他地方买到过假货，对此心有余悸。听朋友说中国石化销售的商品质量有保障，他就趁着来加油时顺便问问。

    “贵州除了茅台还有很多好产品，如刺梨液饮料、乌龙茶等。但一些优质产品知名度不高，也缺乏销路。我们积极响应国家乡村振兴计划，将推销贵州农副产品作为助力老区经济发展、老区建设的手段，也是尽企业的一份责任。可以说，您购买贵州商品就是支援老区建设，帮助老区腾飞！”介绍情况后，陈学华与张经理加为微信好友。

    “你们不会是打着支援老区的旗号推销商品吧？”陈学华上门拜访时，客户提出了疑问。

    “我们加油站不仅销售烟酒，而且有鸥露纸、色拉油、大米等商品。之所以为您推荐贵州产品，是因为其不但质量有保证，而且价格合理，再者也是为老区建设出了一分力。”陈学华耐心地向客户解释。但客户依然不置可否。

    陈学华没有气馁，“十一”假期前再次登门拜访，没想到恰遇该公司准备采购员工福利。陈学华抓住时机再次向张经理介绍杜桥站易捷便利店销售的“黔货出山”商品。最终，他的诚意打动了客户，客户提出了采购需求。

    “这是您需要的商品清单，共10个品类7444件，这是优惠后的合计金额。”“你们的服务太细心周到了！”接到订单的张经理直夸中国石化的服务好，并当场签字订购，拿到采购单的陈学华总算松了一口气。

    很快，张经理就收到陈学华上门配送的商品。这一单也成为台州石油在第五届易享节活动收获的大订单之一。