齐鲁石化物装中心化工科员工正在对库存化工“三剂”进行清点。王 斐 摄

    □顾 波 王 斐

    一克煤、一斤盐、一吨料看似不起眼，但对于用量庞大的齐鲁石化来说，累计起来就是天文数字。以煤炭为例，该公司每年使用量就达300余万吨，采购资金近34亿元，在中国石化炼化板块排名第二。

    “煤炭价格谈判时都是以厘为单位，汇集小流才成江海。”齐鲁石化物资装备中心经理李聿营说，“眼前关键是价格，长期重点是保供，二者缺一不可。”

    今年以来，受国际局势、疫情防控等诸多因素影响，国际油市风云突变，化工市场低迷。面对异常严峻的生产经营形势，齐鲁石化物装中心审时度势，通过锁定煤炭资源、深挖采购潜力等措施，前9个月降低采购成本超亿元。

    锁定资源，畅通大矿采购直通车

    “近两年质优价廉的煤炭资源紧张，化工企业煤炭资源获取能力不占优势。”经历过多次煤炭“保供战”的物装中心副总经济师、煤炭科科长方习豹心有余悸，“今年，我们与大矿厂商积极沟通，通过预付款方式进一步锁定资源，努力争取结算价格的优惠。”按照去年大矿直采数量估算，仅此一项就可降低费用600余万元。

    “受国家保电力政策影响，大矿资源也存在分配排名的实际情况，提高大矿煤月度兑现率是核心所在。”方习豹介绍，物装中心在总部大力支持协调下，与潞安集团、阳煤、晋能控股等国有大型煤矿企业签订了一系列“国有大矿长期协议”。与市场上直接采购的煤炭相比，大矿直采具有价格优、质量好及铁路运力稳定的优势。

    锁定了资源，如何真正买得到、拉得回、用得上都是难点。“煤炭采购长期协议实施过程中，受市场、资源、运力、政策等诸多因素影响，实际到厂量需要物装中心一家家落实。”李聿营说。为此，物装中心安排专人盯矿落实煤源，从西北到沿海，分管副经理与煤炭科员工一起北上南下，火车飞机几乎成了他们的“移动办公室”。

    不仅如此，他们将全年协议煤炭数量分解到月，协调沟通铁路部门落实运力，加大现场催运力度，通过实施“现场催运、落实煤源、落实运力、专人盯矿”四项举措，大矿煤月度兑现率创3年新高，今年1~9月，降低采购成本4300余万元。

    物超所值，深挖采购降本优化点

    作为化工生产的必需品，化工原辅料采购受市场影响更为直接。“简直像在坐过山车，有时波动起来，一顿午饭的时间就是两个价格。上半年，原盐价格就调整了6次。”物装中心化工科负责人刘静边翻看刚打印出来的分析报告边说。

    物装中心充分利用大数据和中国石化BW系统提供的信息，跟踪市场行情、掌握市场动态、研判市场方向，以市场上基础原材料的当期价格加上合理加工费为依据，为采购定价提供指导意见。“采购市场也是唯快不破。只要市场价格调整，我们就第一时间找到供应商，商谈下一批价格。”刘静说出应对攻略。

    在物资采购谈判中降低成本的技巧有很多，团购就是其中最为有效的方法之一。“我们从时间和空间两个维度入手，经过缜密测算，科学合理地提高采购数量。”物装中心化工科党支部书记邵振富介绍。例如，原本每月一采购，改为一次购买3到5个月的量；原本只需一两百吨的料，就联合其他兄弟企业一起购买，总量上去了，单价自然就降下来了。

    同时，物装中心还会每月“回头看”，分析采购价格情况、框架协议份额等，再从中寻找降本优化点。2月，化工科发现近期一种化工产品主要原材料上涨，而终端产品市场价格上涨幅度迟缓。由于该产品按照市场原材料价格测算计价，测算后价格高于市场价格。他们立即与框架供应商谈判，从市场资源到价格情况分析，据理力争，当月降本6.3万元。

    降本增效，体现在方方面面。物装中心探索安全储备的方法及措施，将部分危化品由大包装替换为小包装、物资入库改成直达现场，不仅降低了总库危化品的储存品种，避免人工接卸带来的安全隐患，而且减少了装卸、配送及危废桶处置费用。

    应招必招，拨响降本增效“铁算盘”

    近日，物装中心设备科组织一套空气预热器公开招标采购，经过5家供应商激烈竞争后，顺利落定。“原本这套空气预热器初步意向由主机厂独家供货，但经过调研，我们发现市场上该型号空气预热器制造技术成熟，潜在供应商有3家以上，因此果断决定进行公开招标，最终节约采购资金100余万元。”物装中心设备科科长王猛龙说。

    今年，物装中心将减少独家采购纳入“大监督”项目，建立了由100余位不同专业人员组成的专家库。在独家采购前，由5位专家组成审查组共同会审，不符合要求的一律公开招标。截至8月底，独家采购数量同比减少了70%。“作为企业‘管家’，为了降本增效，我们拨算盘珠子时刻不能停，尽最大努力做到应招必招、能招尽招。”王猛龙说。

    随着我国由制造大国向制造强国迈进，设备设施国产化也成为降低采购成本的重要一招。挤压造粒机组是齐鲁石化25万吨/年聚丙烯合资项目的核心装备。物装中心对该机组的主要外购设备电机、热油泵等充分询价，促使供应商降价，并会同需用单位将部分电机实行国产化采购，仅此一项降低采购成本上千万元。

    “物装中心年采购金额超百亿元，节省下来的都是真金白银。物资经济安全保供是技术活儿，更是良心活儿，也是物装中心义不容辞的责任。”李聿营坚定地说。