本报讯 “今年，我们新建高熔相变蜡、高纯相变蜡两套高端特种蜡生产装置。其中，高熔相变蜡装置已试运行成功、高纯相变蜡装置正在试运行。下一步，我们要利用新装置多生产高附加值、高端特种蜡产品，为持续盈利增加重量级‘砝码’。”南阳能化总经理王伟介绍，坚持生产高附加值产品是该公司夯实盈利根基的重要举措之一。

    今年以来，南阳能化聚焦市场需求，实施适当做大一次加工总量、最大化提高减线油蜡收率、最小量产附加值低的黑色产品等效益排产方案，引进外部业务拓展增收新途径，收到良好效果。前9个月，在全厂装置停工检修近一个月的情况下，特种蜡产品销量达到10.65万吨，与去年同期相比增长3.2%，盈利同比增长123%，创2008年以来最好业绩。

    只有被市场需求的产品，才能成为“抢手货”。从年初开始，该公司就积极深入市场，调研蜡产品需求，通过对产品进行效益排序，及时调整产品结构，开展装置上下游一体化优化，保证了减线油蜡原料收率稳定提升，橡胶防护蜡、炸药蜡等高附加值蜡产品保持高负荷生产。截至9月底，今年该公司高附加值产品收率同比增长2.42个百分点、蜡系列产品收率同比增长3.07个百分点、低附加值产品产量同比下降5%。

    特种蜡价格与国际原油价格关联度很高，特种蜡销售只有紧跟原油价格变化节奏，才能卖出当期好价钱。今年以来，国际原油价格一路“高歌猛进”，创近8年新高。该公司销售人员根据原油价格走势、市场供求关系，总结出“波段操作法”“产品竞价法”“产品搭配法”等一系列灵活有效的销售策略，构建“财务+销售”模型，实施“一品一策”“因地施策”营销策略，确保价格“波峰”期多销售产品。

    同时，该公司积极转变外闯市场思路，从“走出去”向“揽进来”转变、从竞争向合作转变，立足炼化操作技术优势和富余生产资源，加大油田内部设备维护技术承揽、来料加工技术服务等业务引进力度，在实现不出家门就创效的同时，也学习到更先进的管理理念和蜡产品销售理念。9月底，该公司已签订首批次对外来料蜡产品精制、成型等加工协议。

    “通过与东部沿海蜡生产企业合作，一方面可让合作方消化利用我们富余的生产能力，另一方面我们也可利用对方的销售渠道和海外辐射能力提升知名度，实现合作共赢。”王伟高兴地说。前9个月，该公司通过开展对外电机、设备、仪表等技术服务，创收177万元。（常换芳 李家武）