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   第5版:中国石化报05版
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福建龙岩石油通过“考核+指导”“店内+店外”“线上+线下”,易享节期间自有品牌销售额同比大幅增长

组合举措掀起全员营销热潮

2022年10月20日 来源: 中国石化报  作者: 傅美丽
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    □傅美丽

    9月以来,福建龙岩石油紧抓易享节活动契机,精心组织、周密部署,打好活动组合拳,掀起全员营销热潮。9月,该公司自有品牌销售额同比增长164%。

    “考核+指导”营造你追我赶氛围。“刘姐,你可太厉害了!上个月靠易享节销售拿了这么多奖金!”10月初,龙岩石油刚公布9月易享节奖金明细,双龙加油站站长胡金荣就羡慕地对领班刘双珠说。

    为调动员工销售积极性,该公司在认真总结去年易享节活动经验的基础上,详细制定今年易享节活动方案,设置“先进部门”“优秀片区”“进步片区”“优秀门店”“分销达人”“团购能手”等奖项。同时,对易享节活动目标按照片区、门店、品类等进行分解,设立班组日销售小目标,逐层跟踪落实,对销售情况和活动竞赛情况进行日、周、月通报,及时表彰先进、推广经验,以先进带落后,营造浓厚的比学赶帮超氛围。此外,该公司还组织机关、片区、门店骨干人员学习其他省市公司易享节活动开展经验,充分发挥机关职能部门的业务指导作用,对各活动门店进行分级分类,狠抓活动站点过程管理、加强数据分析,在商品选择、铺货补货、广告布置、员工推介等方面进行专业指导。

    “店内+店外”齐发力助力商品热销。龙岩石油在省公司活动商品范围内,根据销售数据精选出适合龙岩地区销售的主推商品,组织各片区、销售门店备足活动商品库存,设置“爆款直降”“加1元多一件”“爆款五五折”等专区,打造创意地堆,通过“巧”设计、“巧”优化,吸引顾客眼球。

    除了做好店内营销,该公司还充分用好员工人脉资源,积极走访当地企业、社区、酒店等,开展 “五进”活动,打造“店外店”,助力商品热销。

    “线上+线下”扩大活动影响力。该公司加大宣传力度,通过加油站液晶显示屏、微信公众号宣传活动内容;大部分站点和员工建立营销客户微信群,介绍易享节热卖商品、帮助搭配最优组合,并提供同城配送服务,受到欢迎。

    该公司还抓住中秋国庆“双节”机遇,变“坐商”为“行商”,客户经理通过电话、微信、上门走访等方式,向客户介绍易享节营销活动,将实惠信息有效传递给客户。9月,龙岩石油易享节团购销售额同比实现大幅增长。

 

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