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湖北十堰石油通过开展组合营销、社群营销、个性营销,冲刺易享节销售任务目标

优化策略带火线上线下销售

2022年10月20日 来源: 中国石化报  作者: 刘 华 刘 丽 贺久艳
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    □刘 华 刘 丽 贺久艳

    自易享节活动启动以来,湖北十堰石油高度重视,精心组织动员、优化营销举措,推动全员扩销增量,冲刺易享节销售目标任务。截至目前,该公司易捷商品销售额环比增长17%。

    组合营销提升成交率。“老板,这款红牛提神效果很好,价格也划算。”“我赶时间,下次再说。”“不耽误您时间,我们已为您准备好了组合包,可以直接带走。”近日,环城站员工李静成功售出10多件商品组合包。该站细化客户群体,根据客户的消费喜好,将商品组合打包放在加油站商品展示台销售,一方面解决了客户不愿下车、没时间进店的问题,另一方面也为他们节省了购物时间,从而提升了消费体验。十堰石油相关负责人介绍,这种组合打包销售的方式多用于高速路口站、旅游景点站、高铁站、重要交通枢纽站,均收到了较好的销售效果。

    此外,该公司还充分用好车险业务,客户扫码上传驾驶证即可查询保险报价,还能额外获赠易捷商品优惠券,吸引客户纷纷参与。

    社群营销扩大影响力。“听说你们站最近在开展易享节活动,有什么优惠吗?”“我看到你们加油站员工发的朋友圈视频,宣传商品有优惠,特意来看看。”易享节活动开展以来,经常有客户到沿江加油站询问。据了解,该站利用客户群发展固定消费群体。经过努力,客户群成员由开始的几十人发展到300多人。

    十堰石油积极利用社群营销,搭建线上线下一体化易享节商品销售平台。目前,该公司已建成近300个客户群,平均每个群拥有客户近200人,有效促进了易享节商品销售。

    个性营销提升行动力。“你一下子卖了80件可乐,太厉害了!”迅安站员工纷纷为站长乔翠点赞。乔翠利用平时上门维护柴油客户的契机,主动推介易享节活动,顺利拿下两家大客户的酒水供应订单。员工在她的带动下,纷纷利用休息时间到油站周边推介易享节活动,寻找合作机会。

    在十堰石油,像迅安站这样的加油站还有很多。该公司鼓励各加油站根据实际情况制定易享节活动营销策略,个性化的营销措施有力地促进了易享节商品销售。此外,该公司还抽调营销骨干协助各县区公司因地制宜通过线下品鉴会、直播带货等方式,掀起易享节销售热潮。

 

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