□刘亚迪

    今年以来，河南驻马店石油持续发力豫酒销售，通过调研市场、走访客户、站内外宣传等方式，鼓励员工增强销售信心，利用朋友圈、客户群宣传，拓宽豫酒销售渠道。1至8月，驻马店石油累计完成豫酒任务量的171%，排名河南石油第一。

    豫酒销售初期，员工也是一筹莫展，到加油站购买白酒的客户基本稳定，一些品牌已在他们心里根深蒂固，再推介豫酒，易引发客户反感。驻马店石油上蔡一站员工田小青近日被朋友邀请参加孩子的满月宴，寒暄中朋友咨询了用酒事宜。田小青从“传统”销售方式转为“顾问式”销售 ，利用自己的专业知识，帮助客户明确和完善需求。朋友最终购买了20件号称“赊店老酒天长地久”的赊店元青花酒。

    随后，上蔡一站把豫酒销售“战场”从县城转移到农村。他们走访得知，豫酒在农村市场有一定优势，红白事、走亲访友都能用到，但农村客户更看重品质和价钱。所以只要听说村里谁家有事要办，田小青就会第一时间带着“爆款”豫酒登门拜访，根据客户需求提供方案，有时还会联合几家拼一个团购，把实实在在的优惠带给村民。

    据悉，村里的很多老乡对豫酒系列赞不绝口，口口相传的好口碑使田小青不断收获“持续性”客户，连续3个月超额完成豫酒销售任务。