□龚华林  唐 艳  贺清华

    湖北宜昌枝江石油以“六个一”攻坚行动为抓手，通过典型引路、送训到站、考核激励，精准施策、快速制胜，9月所有门店日均销售额同比提升20%，自有品牌商品营业额完成率达106%，排名宜昌石油第一。

    易捷商品“六个一”指的是每站每天每人至少销售一箱自有品牌水、一瓶燃油宝、一桶尾气处理液、一瓶酒、一张权益卡、一张油品商品互动券，旨在鼓励一线门店员工以目标为导向，将日常关键指标细化分解，从而有力提升销售额。

    跑得快，全靠车头带

    枝江石油挑选出部分营销明星加油站和个人，通过“晒案例、晒业绩、晒大单、晒激励”，真正让优秀的销售团队和个人成为大家心目中的“明星”，成功激发全员销售热情。

    仙女加油站是明星团队，枝江石油通过持续对该站业绩“四晒”，激发了其他站的热情和好胜心，个个铆足了劲来超越。一次，一个来参观学习的同事向仙女站站长李芳芳请教：“你们站的燃油宝明星是哪位？”李芳芳笑了笑说：“我们站每个人都是销售明星，大家每天都在互相鼓劲、互相超越，生怕落后了。”

    “每一位进站加油的顾客都是我们用心服务的对象，我们不仅是加油员，也是您爱车的守护者。”营销明星高先兰在分享话术时经常说到这一句，让其他同事深受启发，纷纷转变观念，从自身找不足，不断提升服务水平。

    通过先进引领，枝江石油各个加油站都形成了你追我赶的浓厚工作氛围。

    三人行，必有我师

    7月以来，枝江石油组织开口营销能手走进重点加油站和营销薄弱站点，开展现场培训和营销示范帮扶活动。营销能手接地气的营销话术和服务方法，让现场员工深有体会、收获颇丰。

    营销讲师高先兰在江汉加油站一边传授经验，一边现场示范燃油宝推介方法，细致体贴的服务和专业的营销技巧，让到站顾客欣然买下了一组燃油宝。江汉站员工学习热情高涨，纷纷上场实操训练，培训当天，江汉站就实现销售燃油宝35瓶的历史性突破，当月燃油宝销量同比增长4.5倍。

    “这些营销能手将他们在工作中的营销技巧和方法，毫无保留地传授给我们，非常实用。”员工们对送训到站活动赞不绝口。

    截至目前，枝江石油共组织了9次送训到站，实现24座加油站全覆盖，掀起了全体员工学技能、学营销的热潮。

    令严，方可肃兵威

    枝江石油在发挥标兵引领作用的同时，充分利用考核指挥棒的导向作用，制定了“六个一”攻坚“销零”营销竞赛方案。

    枝江石油将加油站按不同规模分成3个竞赛小组，重点考核加油站人均销售额及“销零”速度，激励先进、鞭策后进。销售部门管理员每日通报“销零”门店，每月通报讲评。管理团队对多日没有进展的门店上门帮扶，查找问题，与员工面对面沟通、点对点指导、一对一帮扶。

    自竞赛开展以来，枝江石油共对辖区21座加油站进行“销零”专项激励8000元，充分调动了全员营销积极性，9月，所有门店均实现“六个一”目标，日均销售额同比提升20%。

    Oil Marketing Weekly