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   第7版:中国石化报07版
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化销华中
助力洛阳石化新品投放市场

2022年10月11日 来源: 中国石化报  作者: 李觉龙
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    本报讯 戊烷发泡剂是洛阳石化在生产结构调整优化和技术改造基础上,首次产出的一种新的有机中副产品。

    早在3月,化销华中有机化工团队就着手做好新产品的投放市场相关工作。一方面,他们提前对接落实新产品质量指标,多渠道确定意向接货客户,确保了首批产品在4月顺利出厂;另一方面,通过市场走访及对新产品的推广,短时间内陆续开发了3家生产型下游客户,并迅速签订长约,确保了多个销售流向。

    由于洛阳石化戊烷发泡剂成品罐容小、出货流畅性要求高,化销华中加强与生产企业沟通协作,及时落实到厂车辆、客户货款等事宜,实时掌握企业库存与提货进度,平衡好销售节奏。4月以来,累计销售戊烷发泡剂上万吨。

    在经历新产品市场推广过渡期后,化销华中顺水推舟、积极协商,从7月起与所有生产型客户达成合约均价结算模式。在保障客户每月资源量的同时,又增加了提货的均衡稳定性,解了企业憋库之忧。(李觉龙)

 

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