□黄 慧

“我们的漂粉精日化品一公斤装含氯消毒颗粒过去是瓶装，因瓶子成本高，导致产品售价高，今年以来，为了节约成本，我们将瓶装改为袋装，经济实惠，促进了销量增长。今年以来，一公斤装含氯消毒颗粒累计销售40.833吨，效益可观。”江汉盐化工市场营销部副主任祝敏皎说。

为了打通销售渠道，扩大品牌影响力，今年以来，江汉盐化工按照“线上线下齐发力”的销售策略，通过优化品牌建设、打通销售渠道、加强产品推广，有效推动公司从传统生产制造向新型经营服务转型升级。截至目前，累计销售日化品44吨。

他们优化品牌建设，研发消毒日化品等系列产品，新开发了一公斤袋装含氯消毒颗粒、60公斤瓶装含氯消毒颗粒、60公斤瓶装三氯泡腾片等不同规格型号产品，改进优化产品体验，缩短溶解时间，让消费者使用更加方便，同时迎合消费者心理，改良产品外包装。“今年推出的袋装含氯消毒颗粒，在经济实惠的同时，我们还优化包装，对标签进行重新设计、制作，增加冬奥会标识，扩大了品牌影响力，提升了产品美观度。”祝敏皎说。

他们打通线上线下多种销售渠道，线上与武汉国事合作，通过易派客平台，将含氯消毒日化品作为劳保用品进行采购交易，线下与易捷公司合作，将含氯消毒日化品纳入易捷总部统采工作，在各易捷店推出水杉含氯消毒日化品和食用盐促销活动，选聘业务员到销售网点摆摊设点，现场演示，开展促销活动。今年含氯消毒日化品在易派客招标，共有31家供应商入围，获得销售资格。

为进一步加强产品推广，他们组织销售人员深入小区，为社区居民发放宣传手册、详细讲解漂粉精消毒剂的性能特点，现场演示居家消毒方法，提升了产品知名度。