□李方征 蔡洁璐 文/图

    “高站长，上次你给我推介的东北大米，家里人都说吃起来特香，我今天准备多买几袋。”浙江绍兴石油城南加油站老客户陈先生在易捷便利店的粮油堆头前说道。

    “好啊，您选好之后，我给您搬上车。”站长高恬笑着回应。

    城南加油站位于绍兴市区城南大道，周边既有居民小区，也有饭店和学校，地理位置优越。该站便利店各类配套设施齐全，主要经营日用百货、食品、汽车用品、粮油等商品。

    大米是家家户户的必需品，今年以来，城南加油站引进多款优质大米，并在便利店黄金位置设置“粮油专区”，摆放大米堆头进行集中展示，吸引进站客户的注意。同时，该站巧借“加油满100元减30元”的优惠活动，实行精准营销，以实惠的价格带动销售额提升。此外，该站为客户提供送货上车、送货到家等增值服务，赢得顾客好评。

    “我们中国石化严把产品质量关，所售大米均为当季大米，请你们放心。”“大家尝尝，这款福临门大米清香适口，香味浓郁，使用电子券换购相当于打七折。”城南加油站通过积极走访开展站外营销，以试吃为突破口，将大米推介到周边的企业食堂、社会餐饮店、学校等地，为大米打开销售新局面。