◆ 什么是联合营销？

    联合营销是指两个或两个以上的企业为实现资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，联合开发和利用市场机会的行为。联合营销，也称协同营销，最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用收到较大营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

    ◆ 如何建立建设性的伙伴关系？

    合作方应互利互惠。互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。

    合作各方的目标市场要相同或相近。联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。

    合作各方优势互补。产品间、企业间的优势互补，是联合营销的一个基本原则。

    联合营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合，有可能起反作用。

    ◆ 联合营销有哪些形式？

    ？水平联合营销：企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。

    ？垂直联合营销：企业在不同的营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。

    ？交叉联合营销：垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉合作主要在不同行业的企业之间进行，又称全方位合作或全面合作，在国际营销中发挥重要作用。