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湖北宜昌石油

多方共享 进中向优

2022年09月22日 来源: 中国石化报  作者: 宋岚
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    □宋 岚

    “工行活动真超值,加油三百减四十。周三约惠中石化,七点开抢莫来迟。”近日,湖北宜昌当阳石油员工纷纷在微信群里转发银企活动。作为多年的合作伙伴,宜昌石油与工商银行三峡分行的合作不断深入、互促活动不断升级,银企双方的市场竞争力均明显增强。

    近年来,宜昌成品油市场竞争愈加激烈。宜昌石油在进行充分市场调研后,谋求多方合作,将客户资源、市场资源与销售平台共享,制定“多方共享,进中向优”营销战略,各项考核指标均排名全省前列。

    共享客户,加油越多优惠越多。由于市场竞争激烈,宜昌石油多座站点客户流失严重。但降价普惠相当于将忠诚客户、大客户与流动客户、零散客户无差别对待,不利于提高客户忠诚度。为此,宜昌石油精准发力,给予点对点竞争站政策支持,以点带面扩大市场影响力。同时,该公司不断加大与银行的合作力度,银行广泛宣传加油刷银行卡可享优惠,吸引客户办理银行卡;加油站提供设备支持、资源保障,承诺加油越多优惠越多,既吸引了客户办卡,又提升了油站销量。

    共享资源,与时俱进拓展网络。近年来,宜昌地区交通建设迅猛发展,与时俱进拓展终端网络成为宜昌石油工作的重中之重。该公司打破 “市场独享”的思想模式,走“合作共享”之路,强力推进与地方企业合作,既锁定优质网点,降低投资成本及风险,又切实履行社会责任,扶持地方企业健康可持续发展。

    一方面,该公司先后在神农架林区、秭归县、枝江市与当地影响力较大的企业组建合资公司,合力争取加油站建设新项目,目前已建成投营两座加油站;另一方面,发挥资源优势,与部分地理位置较好的社会站谋求合作,以“他有我营”形式将社会站打造成中国石化品牌站,目前“他有我营”合作3年以上的社会站已有4座。

    共享平台,助农提档升级。“听说我家的脐橙通过屈姑集团进入中国石化加油站易捷便利店销售,都卖到全国了。”8月,果农胡开进指着挂满果实的脐橙树,开心地向乡村振兴工作人员介绍。宜昌是柑桔之乡,秭归脐橙更是享有盛誉。但由于果农及当地企业销售渠道有限,丰收季果农愁收购、商家愁销路。宜昌石油主动与屈姑集团联系,当起“红娘”,借助易捷便利店将秭归脐橙及其加工的产品卖到全国。通过与地方企业共享易捷销售平台,宜昌石油在助力地方乡村振兴的同时,也丰富了易捷商品,提升了品牌知名度。

 

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