□熊文晋 法 燕

    5年前，在一次针对合成树脂高压产品的市场调研中，化销华北合成树脂条线资深客户经理任宁对EVA（乙烯-乙酸乙烯共聚物）产品下游应用领域的现状和未来发展趋势进行了深入细致的研究。有着近30年化工产品销售经验的他，敏锐地意识到EVA产品必将进入快速发展阶段。从那时起，他便一头扎进EVA的世界里，钻研产品、开发客户、布局销售网络……在他“一往情深”的执着坚持下，燕山石化EVA产品的销售网络已遍布江苏、浙江、广州等地，实现在光伏膜、电缆绝缘料等消费领域全覆盖，EVA成为企业的“创效明星”，也成为了引领行业绿色低碳发展的“拳头产品”。

    近年来，在碳中和背景下EVA需求持续高增长，但由于受装置产能和工艺技术等限制，其进口依赖度较高，国内市场供不应求。深耕国内市场多年，任宁对EVA 行业形势了然于胸。他以市场为导向、以高端为引领，充分发挥产销研用一体化优势，配合燕山石化做好EVA系列产品的研发和推广工作。按照先试产试用实现小批量销售，再通过质量提升、市场拓展实现大批量销售的思路，他先后走访EVA客户126家，成功开发客户89家，一步一个脚印地推动燕山石化EVA产品在发泡料、预涂膜、热熔胶、光伏膜、电缆绝缘料等五大消费领域实现全覆盖。近5年，任宁累计销售EVA产品逾20万吨。

    EVA光伏膜专用料是生产光伏电池封装胶膜的核心原材料，被广泛应用于太阳能发电领域，国内对该类高端EVA产品需求巨大。为此，任宁紧盯高端EVA产品的进口替代持续发力。他携手上下游相关方，对标进口产品找准研发攻关的突破口，并选取潜在匹配性较高的客户进行试料。最终，联合燕山石化开发出VA含量达28%的高端EVA产品，用其制作的光伏胶膜透光率高达90%，可全面替代跨国公司等生产的同类产品，为推动国家清洁能源转型作出了积极贡献。

    今年以来，为积极助力中国石化新疆库车绿氢示范项目建设，任宁广泛寻求与光伏行业头部客户的战略合作，并先后成功开发国内光伏行业前六的领军客户。针对该项目用光伏材料在透明度、体积电阻率等方面的特殊需求，他多次联合燕山石化合成树脂厂在工艺参数优化、改进添加剂配方等方面为客户提供现场技术指导，并积极做好试用过程中的信息反馈，推动客户实时调整产品加工参数，解决了加工速度偏低等难题。经过多次联合攻关和试生产，产品指标终于满足项目建设要求，并成功实现进口替代。截至8月底，化销华北已累计为新疆库车绿氢示范项目保供燕山石化EVA光伏新品700余吨，为服务中国石化绿色能源转型提供了有力支撑。

    “我们只有跑得快，才能占领市场。”任宁说。2021年以来，他一鼓作气协助燕山石化成功开发出6个牌号EVA光伏新产品，实现EVA光伏产品全领域覆盖。

    图为化销华北客户经理任宁走访EVA热熔胶重点客户。杨校领  摄