□顾巧女

    “王站长，我这个小店订货不多，你都来送货，真是太感谢了！”“应该的，下次您要进货，一个电话我就来。”浙江宁波石油镇海城关加油站站长王映霞擦了擦额头上的汗，笑着说。这是她当天送的最后一单货，客户是一家开在小区门口的小卖部。

    事情还得从一个多月前说起，一次偶然的机会，王映霞听到家附近的小卖部老板抱怨，年纪大了不会用手机，去外面进货很费力，订货少还不给送货。这让王映霞嗅到了商机，她上前跟老板攀谈起来，了解到像这样的小卖部，平时卖得最好的是日用品和酒水。王映霞抓住机会向老板推介加油站易捷便利店正在开展的酒水促销活动，多款酒水折后与小卖部进货价格差不多，而且只要对方有需要，她就及时送货上门。一来二去，王映霞顺利拿下了第一笔“小卖部”业务。

    “别看店面小，积少成多，也能成为大买卖。”有了这次成功的经验，王映霞立即召集加油站员工开会，将自己的营销方法分享给大家，员工们纷纷响应，闲暇就去自家附近的小店“拉生意”。王映霞每天下班后，更是沿着马路一家家去谈，就这样，她用“笨”却真诚的方法，近一个月开发了7家“小卖部”客户，为便利店商品打开了销路。