图为漂粉精发货现场。李 东 摄

    □黄 慧 黄红霞

    “今年1~7月，江汉盐化工共销售各类产品31.35万吨，同比增加3.38万吨，增长率12.09%，尤其是消毒剂等主要产品实现满产满销。”江汉盐化工副经理聂水斌说。

    今年以来，国内外疫情高发，对消毒剂产品需求迫切。作为全球最大的消毒剂生产企业，江汉盐化工全力助力疫情防控，保障国内外消毒剂产品供应。1~7月，销售高效消毒剂产品漂粉精、强氯精分别为4.11万吨、1.16万吨，销售额同比增长。

    提升产品“质”“量”，增强产品竞争力

    “第一眼，看包装桶是否干净、有无破损，第二眼，看内膜袋包扎得是否严密，第三眼，看漂粉精的颗粒度是否符合标准。质量合格，客户满意，订单才会更多。”江汉盐化工漂粉精运行部质检员王宏莉介绍抽检流程。

    今年以来，江汉盐化工采取举措不断提升产品质量，扩大产品产量，增强产品竞争力，夯实盐化工产品销售基础。

    盐化工质量技术部门和生产部门开展质量提升专项行动，深入车间储运调研，确保生产过程各环节都符合质量标准。他们积极提升设备产能，细化分解强氯精产品年度产量任务，编制强氯精装置三釜运行方案，成立试运小组，周密部署运行及异常情况处置，积极开展强氯精装置消缺改造，经过多次测试调整，强氯精装置三釜联运实现稳定运行，产量由68吨/日提升至85吨/日。

    今年以来，该公司持续加大质检力度，完成检测数据21.2万个，确保不合格原材料不入厂、不合格中间产品不计产量、不合格成品不出厂。同时，他们加强质量管理信息系统应用，强化LIMS系统运行监控，上半年LIMS系统运行考核在集团公司总部36家炼化企业中排名第一。

    优化销售策略，提升产品销量

    5月25日，江汉盐化工以“探秘绿色盐化工，体验产品‘小巨人’”为主题，举办媒体开放日活动，吸引了新华社等14家国内主流媒体聚焦，记者们连连赞叹江汉油田打造消毒剂“小巨人”取得的骄人成绩。

    今年以来，江汉盐化工采取举措优化销售策略，多角度扩大销售渠道，有效增强产品销售能力。针对今年强氯精受到市场饱和影响导致产品销量下滑的情况，江汉盐化工出台强氯精和漂粉精互促销售策略，及时调整指导销售价格。在漂粉精旺销时，强氯精滞销，工业品畅销，日化品滞销，对上述产品都有需求的客户，给予漂粉精工业品价格优惠，换取其采购强氯精、日化品，促进销售。

    江汉盐化工按照客户购买产品数量，把客户分为战略客户、全年框架客户和一般散客，加强与熟客联系或由其介绍新客户，介绍优惠政策，争取订单。江汉盐化工市场营销部国际贸易办主任鞠华在和巴西某老客户交流时，打听到其有一个合作伙伴是巴西跨国公司负责人，想购买漂粉精产品，购买量较大。鞠华立刻联系他，介绍江汉盐化工设备产能、产品质量和销售优惠政策，并积极解决客户运输困难问题，赢得好感。两年来，该客户下单购买量逐步增长，到目前每月购买500吨。

    增强运输能力，保供国内外市场

    江汉盐化工生产的钠法漂粉精产品是无机高效的杀菌消毒剂，年生产能力达7.2万吨，远销80多个国家和地区，是全球最大的消毒剂生产基地。今年以来，面对疫情频发，口岸舱位不足、船期频繁变更等问题导致漂粉精出口运输受阻，江汉盐化工采取举措，多角度增强运输能力，确保产品远销国外。

    他们及时调整营销策略，采取多口岸分流订舱，转变发货方式做好替补方案，应对解决漂粉精、强氯精等产品外销出货不畅问题。他们针对多地疫情对公路送货的影响，调整订舱和发运计划，增加工厂装箱、边贸散车及客户派车自提等方式，通过与武汉中远对接，力争武汉港口资质到期前多出产品；推进岳阳接运政策接洽，尽早开通岳阳口岸出货通道；探索开拓中欧班列等方式，丰富产品出运渠道，保障产品应发尽发。

    受到疫情影响，江汉盐化工出口主要口岸相继暂停，重要防疫产品漂粉精出口运输受阻。江汉盐化工积极与产品主要出口承运商——中远海运集装箱运输有限公司武汉分部探索汽海联运的新模式，并做好试运，首批货物于4月22日顺利从深圳蛇口港装船；通过中远海运集运总部寻求华南分部关于舱位、危险品拖车、码头堆位等方面的支持，克服当地危险品堆位紧张、粤港拖车持续受限等困难，尝试打通南沙和大铲湾起步的驳船服务等，保证江汉盐化工出口防疫物资的供应。