□徐海兰

“为你们的荔枝打call！新鲜又甜还包邮，明年还上架吗？”近日，广西北海石油广东路加油站站长刘晓莹的山东朋友韩女士收到从线上订购的广西灵山荔枝后，赞不绝口。

“荔枝保质期短，外皮一变黑，就卖不出好价钱。今年多亏了中国石化的线上平台，让全国人民都知道了灵山荔枝，我们的销量也大幅提高了。”荔枝种植户李先生说。

广西石油聚焦乡村振兴，利用直播品牌“易姐姐百货公司”，创新开拓“互联网+直播”“零售+团购”“直销+员工分销”等形式，助销广西农产品和土特产。1至7月，该公司线上商品销售额同比增长391%。

“互联网+直播”，硬核助力消费扶贫

“为了保证荔枝的新鲜口感，与我们广西石油合作的农户都是每天早上5点就开始采摘荔枝，然后在合作社的帮助下分拣预冷，再用冰袋打包空运发出。”广西石油易姐姐水果直播间里，女主播带着观众进入荔枝果园，现场介绍挂满枝头的荔枝，现摘剥开的果肉如羊脂透亮，肉质厚实，农户们正在热火朝天地采摘着……鲜活的场景和荔枝实惠的价格撩动了众多观众的心，不断收到新订单。广西石油通过直播间讲解和户外果园沉浸式体验，吸引了大批粉丝，农产品也销往全国各地。

“这是我今天打包的第103箱杧果，累是累了点，但想到自家十多亩地的杧果都被预订出去了，再累也值！”今年杧果节期间，通过广西石油直播带货的村民黄季春喜笑颜开，忙碌地将刚采摘下来的杧果分装打包，把今年的第一茬百色杧果送到人们的面前。

广西石油通过“云”逛易捷、易捷“遥”买等活动形式，实现线上直播下单、线下客户自取，并通过“易捷商城”“一直播”“快手”等平台销售农产品。今年，广西石油还打造了“易捷生鲜地图”平台，开展“鲜到先得，果然广西”点亮易捷生鲜地图直播带货活动，推出极具广西特色的百香果、隆安金都火龙果及东盟热带水果等优势商品，助农销售超百万元。

“零售+团购”，走出去拓宽销售渠道

为加快广西粮食产业转型升级，让种粮百姓增收，广西石油发挥品牌优势，将广西香米列入易享节、年货节等活动的爆款商品目录，在全区1200多家易捷便利店通过优化陈列、设置香米堆头、员工重点推介等方式，加大宣传力度。广西香米价格优惠、香甜软糯、性价比高，深受客户喜爱。

除了在店内销售，广西石油还鼓励各加油站变“请进来”为“走进去”，通过社群营销的方式将商品送到客户手中。各便利店精心推出多款农产品套餐，因地制宜把商品送进社区、农贸市场、夜市及机关事业单位。为方便客户下单，广西石油在自主研发的油惠俱乐部平台设置线上团购专区，以量定价，吸引团体客户大批量采购。该平台上线当月，团购商品销售额就占基础品类线上销售额的一成以上。

“3000包广西宾阳古辣大米上线1小时销售一空，团购商品性价比高是热销的主要原因。”广西北海石油业务部负责人陈宗强说，该部员工通过到学校、工厂、饭店等单位推广团购业务，助力重点商品热销。1至7月，广西石油助销广西香米销售额超5000万元。

建立分销机制，培养众多“带货能手”

为调动员工推介广西名优特产的积极性，广西石油制定专项激励措施，设立“易捷赚客”业务专项奖励，引导员工推介商品，并鼓励员工利用业余时间转发朋友圈，吸引亲朋好友下单体验。

“广西龙眼参加秒杀活动，才9.9元”“广西贵港的石硖龙眼口感清甜，可用来煲汤养生”……在正向激励措施的引导下，广西石油员工个个争当“带货能手”，还自发通过直播试吃分享等方式把商品推介给亲朋好友。通过员工分销，石硖龙眼、百色杧果等当季水果的知名度得到大力提升。

广西石油各站员工把加油站变成直播间，以流量带动销量、打破地域限制、减少中间环节，为当地名优产品与市场、消费者建立起直供直销途径，助力果农实现增产增收。