本报讯 日前，中原油田油气储运中心山西天然气管道投产保运项目部中标118公里管道、2个场站和4座阀室的技术服务项目，合同金额430余万元。这标志着该油气储运中心拓展华北市场又取得重要进展。

    今年以来，面对外部市场服务价格低、人工成本高等困难，该中心深挖市场潜力，优化人力物力资源，强化外部市场员工培训，扩大外部市场规模。前7个月，11个外部项目累计创效7800余万元，其中山东国实项目人均创效增加12%，国网榆济项目人均创效增加15%，外部市场呈现多点开花势头。

    该中心在外部市场开拓中，把资源用到最具潜力、最有效益的市场，不断延伸业务链条。西北采油业务运行近15年，外闯市场员工最多时超过500人，市场规模较大，但由于服务价格较低，一直处于亏损状态。2019年起，该中心陆续将人员向效益较好的广东、山东等项目分流。“我们在效益分析评估的基础上，将低效无效市场的人力物力资源流向高效市场，整体退出西北采油业务和山西市场，优化调整内蒙古、川东北等项目人员结构，每年可减亏3000余万元。”该中心市场开发室主任邓侠说。

    市场管理人员加大西气东输、沿海LNG外输管网等新兴目标市场开拓力度，并积极推介管道完整性评价、金属管道缺陷检测等成熟技术成果，先后与广东管网、陕西天然气签订新增业务协议。截至目前，该中心新增邢台实华、安平实华和四川销售3个外部项目，预计合同收入超百万元。

    开拓市场，人才储备是关键。该中心按照高端市场工艺和信息化要求，强化外部市场员工培训，采取“集中培训+线上教学”、技能比武等措施，1月至7月先后组织集输、管道和调剖等业务培训30次，700余人次取得两个以上岗位资格证，为开拓市场做好技术储备。

    张小亮是山东天然气集输项目的员工，拥有输气、巡线等3个岗位的操作证。“无论分配到哪个项目工作，我都不怕，因为咱有硬实力”。目前，该项目部有3个以上技能操作证的员工占90%以上，满足了甲方要求。

    为了鼓励更多员工走出去，该中心还组织全员收集市场信息，定期分析评估潜在的经营风险，推行中心-项目部-个人三级指标分解，按照效益大小确定员工收入，倒逼项目部提高管理效能。

    此外，该中心打破与甲方合作的局限性，除油气储运、原油处理等主营业务外，积极拓展业务范围，今年先后承接广东管道维护等多项新业务。

    “目前，我们外部市场覆盖全国21个省市，业务涉及采油、集输、管道等10余个项目，形成了以西北、东部和南部等三大市场为主力的发展格局，外部市场收入占全部收入的70%以上。”该中心副经理杜金志说。

    （王 媛 孔守曾）