本报讯 今年以来，福建厦门石油通过加大客户走访力度、建立周例会机制、细化客户管理等措施，全力拓展直分销终端销售。1月至7月，完成直分销经营计划的111%，在省公司排名前列。

    该公司对客户进行全覆盖走访调研，详细了解客户需求，制定“一户一策”营销方案，深挖市场潜力。截至目前，新增客户34家。每周组织召开柴油终端客户开发会议，对市场变化、客户动态进行分析预判，查找差距，补齐短板。细化客户管理，提供个性化差异化服务，提高客户满意度和忠诚度。积极开展打非治违工作，今年累计配合政府执法部门开展联合行动13次，为新客户增量和老客户回流打好基础。（韩 薇 陈荟轩）