□武小荣 程 松

    疫情防控、攻坚创效、“揭榜挂帅”、“扫市场”……在化销华东这支能打硬仗、善打硬仗的优秀销售队伍中，有这样一个“普通一兵”，他有着17年党龄，入职13年来曾经扎根网点8年，他理想信念坚定，在工作中善于钻研、勇于探索、开拓创新，他就是董卫民，2020年获集团公司优秀共产党员称号，今年又获得中国石化劳动模范称号。

    同事们都知道，早上8点如果在办公室没见到董卫民，那一定是在客户那里。虽然董卫民在销售岗位上工作已经十多年，但他对客户的热情、服务的精神一如既往。“虽说我们的主要客户集中在甬台温区域，但走访客户也需要一天时间，相当紧张。为了赶在客户8点半上班时碰面，他早上6点多就要从家里出发，早饭就在路上吃块面包匆匆解决了。”同事冯任驰说。

    疫情期间，董卫民依照各地政策，走访生产企业了解原料库存，建立应急小组，协助打通温州流向运输通道，保障生产工厂防疫物资供应。同时，他积极拓市扩销，创新服务模式，开展“云服务”10余次，用视频开展技术服务，远程走进新工厂、开发新客户，协调客户物流，经典案例被引用在《76封感谢信凝成一种爱》中，发表在人民网等媒体。

    做销售就要具备“走遍千山万水、说遍千言万语、想尽千方百计、历经千难万险”的精神。董卫民不惧严寒酷暑，跑遍宁波周边大小树脂客户，积极主动与客户沟通、融洽关系、建立感情。

    “还记得一起推广镇海炼化滚塑料产品的时候，任务紧张，没有公车，董卫民自己开车和我一起去拜访客户，我看到后排放着的待产包，才意识到他的小孩马上要出生，时刻准备带爱人去医院。”时任化销华东合成树脂部副经理孙学礼回忆道。

    镇海炼化滚塑料系列产品自2017年市场化推广以来，董卫民作为销售主力，通过5年时间，实现产品总销量从5591吨增至45007吨的飞跃，市场占有率从零跳增至13%。他主持的项目“实施差异化战略，全面推进线型滚塑料细分市场”获得化工销售管理现代化创新成果三等奖。

    从“小董”到“老董”，从“新兵”到“老兵”，董卫民坚守初心，从不放松对工作的要求，在上海疫情防控形势严峻的居家办公期间，董卫民响应公司统一部署，坚决做到疫情防控不放松、服务客户不打烊，参与组织“云服务”“微走访”、线上产销研用交流会等；在疫情可控的情况下，他多次请缨，前往销售服务处开展走访调研。作为化销华东的“普通一兵”，他早已习惯在路上……