□徐海兰

    今年以来，广西北海地区成品油经营形势十分严峻。为扭转困局，北海石油与当地工商、农机中心、银行、总工会等单位开展联合营销活动，为不同类型客户提供定制化主题服务。

    7月，该公司汽柴油销量环比大幅增长。

    旅游营销：充值“易捷加油”送民宿券包

    暑假期间，北海石油与区内品牌民宿合作，推出充值送加油券和民宿礼包券超值活动。

    同时，该公司积极走访旅游企业、客运客户，掌握旅游车辆启动的时间和运营线路、车辆数量及分布等情况，提前做好柴油资源供应准备，密切关注客户需求动态。

    此外，该公司在广西北海5A级旅游景点北海银滩、红树林等重点旅游线路加油站点设立专属服务区，优化人员排班，确保旅游车辆随到随加，并为司机、乘客提供休憩区、小药箱、餐饮等增值服务。

    汽车营销：“车油联动”鼓励农村消费者购新车

    为挖掘农村汽车市场消费潜力、助力乡村振兴，北海石油多次协同北海市商务局、品牌汽车企业开展以“汽车下乡惠百姓、乡村振兴新生活”为主题的汽车巡展惠民活动，鼓励农村消费者购新车、享生活，受到欢迎。

    该公司还配合此次活动定制优惠大礼包。通过这种精准补贴的方式让消费者一次充值可享全年加油优惠，从源头锁定了新客户。活动现场，20多个新购车客户享受到了优惠。

    合作营销：与银行“抱团”让客户享受实惠

    最近，到广西北海石油广东路加油站加油的曾女士十分开心，她通过邮政储蓄银行信用卡APP为加油卡充值，享受到优惠。

    除了邮政储蓄银行，北海石油还和工商银行、建设银行等银行开展合作。

    该公司多次走访银行，争取银行营销资金额度，相继与工商银行、银联、北部湾银行、邮政储蓄银行等达成“加油满减”“积分兑换”合作协议，让客户享受优惠。

    在此基础上，该公司将与银行合作开展的营销活动由加油满减场景延伸到加油卡充值、便利店商品消费环节，借助第三方优惠资源为客户叠加更多优惠。