鲁 越

    “我马上联系老客户！”7月31日，浙江温州石油客户经理金张林了解到公司目前正推广易捷服务全员营销，连忙行动起来。

    日前，该公司出台了相关考核方案，原先只销售汽柴油的直分销客户经理，现在也能在易捷服务拓市增效上出力。

    “殷总，最近有采购工业尿素方面的需求吗？”金张林电话联系了一位合作多年的柴油客户。“金经理开始卖工业尿素啦？我最近是要采购一批工业尿素，不知道有什么优惠。”对方问道。

    “您稍等，我马上去和您详谈。”金张林立即驱车前往该公司。听到报价后，对方却皱起了眉头，“价格比我之前的供应商高了一些”。

    一番沟通后，对方仍没有太大的兴趣，金张林只得向客户道别。但他并没有放弃，回到公司后立刻向经验丰富的同事请教如何判断工业尿素的质量，又联系易捷服务部门的工作人员，搜集市场行情、产品信息和工业尿素质检报告，并申请到5公斤工业尿素样品。

    第二天，金张林再次登门拜访，“这是我们的样品，您看质量怎么样”。“看起来挺好的，不知道实际用起来怎么样。”金张林紧接着递上工业尿素的质检报告。“你们的产品质量确实不错，纯度也高，这样看来价格挺合适的。”对方看过后非常满意，随即商讨签约。这是温州石油直分销线条成功开出的易捷服务第一单。