□潘国秋

近日，某加油站站长走访工地客户，客户是由3位经理组成的谈判团，分别就油品价格、加注方式、加油站管理、用油培训等问题向站长连环式发问。站长不慌不忙，就客户的关注点自信流利地介绍当前各营销活动内容，业务之精湛获得3位经理的集体赞赏，最终毫无悬念地签下了购油合同。

成品油市场竞争激烈，争取到客户是销售的终极目标。要想满足不同客户的不同需求，熟悉并用好营销策略是一种非常有用的方法。

为做大成品油市场，销售公司会根据市场形势变化，结合企业自身实际，不断出台各种具有一定时效性的营销活动，活动时间短则数月，长则1年以上。这就要求员工要认真学习和熟知这些营销策略，在与客户沟通时，能娓娓道来，增强交流的底气；能如数家珍，引导客户做出满意的选择；能融会贯通，为提供适合客户需求的方案打牢基础。

只有精通营销策略，员工才能更有自信，从而赢得推介主动权。