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   第5版:中国石化报05版
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如何辩证看待加油站短期甚至较长时期低销低效与销售企业网点战略布局的关系?

2022年08月04日 来源: 中国石化报  作者:
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    核心观点:网点发展直接影响销售企业的市场竞争力。在布局上要点面结合、全盘考虑,既要发展优质网点,又要综合考虑市场前景、商圈发展、社会责任等因素选点建设。

    江西石油副总经理石锦献:网络发展是企业根基,是生命工程。对江西成品油市场发展而言,网络优势是扩销增效的重要保障。在网点布局上,不仅要追求高回报的优质高效网点,而且要以发展的眼光布局短期内盈利不佳但有长远效益的网点。

    一是网点所在地区在未来一段时间内将会实施政府规划大型重点项目,如建设机场、港口码头、旅游景区出入口、商业中心、工业园区及修建高速公路等;二是网点位置对公司增量创效作用一般,但若流失会对公司现有网络布局构成威胁,扰乱局部市场的价格体系;三是考虑偏远地区人民生活保障、国家乡村振兴政策要求,从承担社会责任的角度在网络空白区域选点建设。

    福建石油副总经理林浦生:加油站网络形成是一个由点及面的过程,面的策略决定点的选择、点的丢失将影响面的质效。巩固提升零售网络竞争力必然需要点面结合、全盘考虑的科学决策。

    福建石油以高质量投资发展为目标,秉持审慎稳健投资理念,制定并实施系统科学的投资发展策略。面的策略上,运用象限分析法,从零售网点份额和销量份额两个维度进行市场细分,针对不同区域市场,使用不同的零售投资参数组合。点的决策上,基于加油站商圈理论,搭建加油站零售量影响因素评估指标体系,应用线性回归分析法,建立新发展加油站零售量预测模型。由点及面、点面结合制定投资发展策略,紧随市场变化趋势进行动态优化与调整,从而增强零售网络终端的竞争优势。

 

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