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   第5版:中国石化报05版
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如何精准找到加油站低无负效的“病因”?

2022年08月04日 来源: 中国石化报  作者:
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    核心观点:低无负效加油站的形成既有客观原因又有主观原因,销售企业要对加油站进行全面分析和诊断,找准“瓶颈点”“亏损源”,精准把脉、靶向治疗。

    云南石油总会计师戴树华:低无负效加油站已成为制约销售企业高质量发展的瓶颈,精准找到低无负效的原因至关重要。云南石油低无负效加油站的成因是多方面的,需要对加油站进行全面分析和诊断,找出病因、精准把脉、靶向治疗。

    从外部环境上分析,我们一可以借助资产分类评价系统,分析加油站销量及效益情况,搞清楚是销量低、费用高,还是差价收入低导致的低无负效;二是通过地理位置判断站点是否为城市规划、公路改道、商圈重叠等原因造成的低无负效站;三是对周边站点及油枪布局、市场需求、客户群体等情况进行分析,了解竞争对手及市场情况,逐站综合判断;四是从加油站投入成本分析,是否存在位置及销量均佳,但因折旧、租金等刚性费用居高不下,削弱了加油站的盈利能力;五是分析是否存在老破旧、空间小、形象差等问题,导致销量无法提升。

    从内部经营上分析,一是检查加油站的管理及服务水平,是否存在因服务质量不高、管理能力欠佳而导致的低无负效;二是分析加油站激励机制,是否存在员工积极性和主动性不高、没有形成增销创效的合力的问题;三是是否存在提量增效措施精细化程度不够、针对性及实效性不强、缺乏增销创效有效手段等问题。

    江西石油副总经理石锦献:关键要找准“瓶颈点”“亏损源”,才能制定行之有效的解决措施。

    一是责任明确到人。江西石油建立省、市、县三级“一把手”挂帅制度,分管领导或总会计师任资产盘活创效工作领导小组副组长,同时下设具体工作小组(工作专班),责任到人,定期回溯,对低无负效加油站进行深入剖析,动态更新,为精确找出“病因”提供组织支撑。

    二是档案明确到站。“一站一档、一站一策、一站一时间”建立《无效负效加油站提效统计电子台账》,内容包括加油站资产净额、减值准备、地理区位,以及资产性质、零售销量、劳务费用、计划投资金额、改造投资回报率等,每月组织财务、零售、人事等部门对加油站信息表动态更新,算清楚低无负效站进出账目,为精确找出“病因”提供数据支撑。

    三是倾听直达基层。加油站站长作为加油站经营的第一责任人,对加油站经营低无负效的状况“门儿清”。公司要倾听基层的意见、了解基层的想法,对快速了解低无负效加油站的“病因”有帮助。

 

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