【摘 要】

    广东石油分公司党委推进凝心铸魂、素能提升、激励关怀计划，着力打造一支市场意识强、创新应变快、工作业绩优的营销人才队伍。2021年获得销售企业“比学赶帮超”红旗59面，成为销售系统标杆企业、效益先进企业。全年成品油自营机出零售量同比增幅位居全国前列。

    凝心铸魂，增强搏击市场的思想行动自觉

    凝心聚力吹响市场冲锋号。2021年以来密集开展市场调研超百次，建立“日常培训全覆盖宣讲、片区经理多层面解读、典型示范全方位带动”的市场形势宣传贯彻模式，让抢占市场、赢得主动成为全员自觉行动。

    系统布局组建攻坚突击队。陆续出台《进一步推动营销人才队伍能力提升指导意见》等10余项方案；全面梳理零售、直分销管理机构纵向设置，探索直分销商客组新模式，进一步优化配备营销队伍。

    一地一策配强营销领头人。精准选用领头人，带动营销队伍形成攻坚合力。对广州、深圳等百万吨大公司，选派最能干的干部到最关键的战场；对中山、肇庆等中型公司，配备进取创新的年轻干部借势抢占市场；对本地文化浓郁的粤东地区，坚持本地干部和交流干部结合使用。

    素能提升，增强适应竞争的专业创新能力

    能手帮带推动行业引领。近300名兼职专家组成营销团队，聚焦内涵挖潜，推行专家会诊，开展寻找管理症结、制定整改方案、开展现场验收、评估改善成果全流程实践。

    靶向培养巩固竞争优势。坚持把基层和经营一线作为培养阵地，近两年省市两级交流业务骨干近百人，市场前沿锻炼青年骨干60余人。打造线上“朝阳云学堂”，累计培训超50万人次。

    科学赋能重构服务品牌。以油站站长为核心打造一批金牌讲师，完成近600名重点站长能力提升培训，累计“师带徒”千余人次。以一线员工为核心打造一批能工巧匠，组建130支服务示范队，400多个金点子迅速推广，18项国家专利转化为经济效益。

    激励关怀，增强营销人才的攻坚创效活力

    精准考核激发价值创造。强化省市公司业绩联动，经营创效和管理提升联动，组织绩效与个人业绩联动，薪酬与效益效率同向增减。

    即时激励带动服务提升。首创加油站即时绩效精准分配体系，构建员工薪酬与油站经营实时多联新模式。员工手机端显示当天或当笔销售的绩效薪酬，及时调动基层员工的积极性和主动性。

    暖心关怀焕发员工活力。创新推出员工宿舍拎包入住等九大福利包，改善一线营销人员食住环境。推进24项基层减负事宜，开展AI接卸油、智能订货系统等数字化转型。