●深化战略合作，成功开发生产型客户296家

    ●强化产销衔接，助力生产企业优化排产247次

    ●深耕“专精特新”市场，定制化产品销量同比增长30%

    主题行动启动以来，化工销售紧盯市场精准研判，始终坚持化工板块效益最大化，切实把主题行动成效转化为推进公司高质量发展的生动实践。上半年，经营总量超时间进度完成。

    今年以来，化工销售着眼市场形势，建立覆盖下游1130家重点客户的周开工率调研机制，持续加大客户走访力度，成功开发生产型客户296家，提升对终端渠道的掌控能力。化销华北瞄准战略必争领域，紧盯行业前三客户，全面启动“专精特新”专题调研工作，对国家三批合计4865家“专精特新”企业进行全覆盖摸排，针对挖掘出的相关领域580余家客户，开展一对一专题调研，调研覆盖率达100%，并已成功开发39家“小巨人”企业，为进一步深化与绿色低碳、技术创新、高端材料等重点领域客户的战略合作打好前站。

    为加强市场形势的预判，化工销售成立相关部门，重点加强宏观形势、供需平衡等前瞻性研究，为稳定市场和促进经营创效奠定坚实基础。公司结合效益测算和价格波动情况，在保持整体低库存运行的前提下，分产品落实降库计划，优化出货节奏，做好量价配合，保持合理水平。他们建立全国统一大市场，打破区域壁垒，在购、销、储、运等各环节算大账、算细账，动态全局优化资源流向，确保资源整体最优配置。同时，深化物流仓储等关键环节隐患排查治理，做好风险识别防范，加强金融衍生品工具的应用，确保不发生重大风险。

    化工销售按照“基础+高端”发展战略，推动化工板块产品链深度延伸、产业链转型升级。他们密切产销衔接，开展产品边际效益动态测算，助力生产企业优化排产、增收创效，上半年助力生产企业优化排产247次。面对国内疫情多点散发、部分企业产品库存逼近库容警戒的严峻形势，他们减少跨区销售，开展资源互换，确保企业重要原料供应及后路畅通。他们强化与下游客户协同创新，上半年定制化产品销量同比增长30%以上。今年以来，他们重点设立了多个新产品开发推广的“揭榜挂帅”项目，通过榜单发布、项目经理选聘等一系列措施，不断打造产品巨人。

    （向刚尔 熊文晋 许京龙）