本报讯 今年以来，广州石油科学研判市场，组织销售人员组成前沿营销战队，采取灵活多变的营销策略，巩固供应渠道链，带动成品油销量不断提升。上半年，该公司站外成品油销量计划完成率排名全省前列。

    该公司紧盯客户经理销售计划进度完成情况，把任务分解到人，压力传递到位，使人人想办法拓市场。同时，该公司客户经理、经管部销售人员、客户、信息平台专员等81人组成前沿营销战队，每天总结、反馈、公布销售主攻方向与成果，形成发生、过程监控、过程督促、总结的经营闭环管理。上半年，该公司新增客户数量排名全省前列。

    此外，该公司客户经理每天紧盯国内、国际油品实时信息，适时调整营销策略，采取以量定价、梯度定价、专项作价等方式，与21个大客户建立高效沟通平台，新增回流销量不断攀升。（庞 玉）

    解析：成品油市场无疑已成为红海。其市场竞争如同打阵地战，既要守住既有阵地，又要拓展新阵地。销售人员就是距离“炮火”最近的人，只有集结前沿营销战力，扎扎实实地研判市场、及时灵活地调整策略，才能在瞬息万变的前沿市场占领新的阵地。