□林励平

    “海底运输管线的铺设是一项大工程，有你们提供高质量油品，工程肯定能按时完成！”近日，负责海底输气管道建设项目的项经理看到中国石化的油品后，吃了一颗定心丸。

    近几年，浙江舟山石油的海上油品销售受到走私油冲击，开拓海上油品销售新渠道势在必行。为此，舟山嵊泗石油客户经理王叶君经过长期市场发掘，将目光瞄准了市里的重点建设项目。

    “我们的油品都经过了严格的油样检测，质量绝对有保证。像您这么大的工程，安全用油肯定是第一位的，选我们准没错。”王叶君精准抓住客户需求。

    海上走私油虽在价格上有优势，但油品质量差、安全性能低，给船只造成安全隐患。王叶君相信，如此重要的海底输气管道建设项目，更看重油品质量。

    “您工程的前1/3段可以让工程船在菜园供应站加油，后面的工程可以让工程船前往大洋供应站加油。加油时间晚也没关系，只要提前联系我们就行。除此之外，如果遇到紧急情况，我们还可以联系船只紧急配送油品，为你们施工全阶段提供用油保障。”王叶君根据施工情况，给施工单位提供了最优加油配送方案，打消客户的用油顾虑。

    经过半年15次跟踪联系、6次实地调查，王叶君的认真负责最终打动了客户。嵊泗石油成功与该海底输气管道铺设工程建立供油合作关系，拿下了1500吨的海底用油大订单。