□雷 蕾

当前，面对日趋激烈的市场竞争和消费者多元化的需求，合作营销成为诸多销售企业的首选。

中国石化销售企业始终致力于在更大范围、更宽领域、更高层次深度开展合作营销，持续推进与地方政府、企业、高校等新老“朋友”共赢发展。

深度开展合作营销是发展所需。打破产业行业界限、实现合作经营，原本就是销售企业多元发展、持续发展的需要。近年来，受多重因素影响，成品油市场经营压力日趋增大。形势倒逼销售企业深化异域异业合作，双方优势互通、降低成本，从而增强双方品牌的市场竞争力，收到“1+1>2”的效果。

深度开展合作营销是转型所需。面对新能源革命和新技术、新模式、新需求的崛起，传统销售方式受到挑战。立足线下、聚焦线上、走合作营销的转型之路，是销售企业必须把握的发展机遇。中国石化有3万余座加油站，应发挥这一优势，与金融、通信等行业开展合作，运用大数据、人工智能等先进手段，加快形成以消费者体验为中心、以线上线下为两翼的新零售生态系统。

深度开展合作营销是客户所需。当下，客户的需求越来越多元化，在大众、快捷、刚需的领域开展合作营销，如与面包房、书店、品牌快餐店等开展合作，可有效提升客户消费体验。贴合市场、满足客户的合作营销，不仅能共享品牌资源，而且能在客户群体中树立“更贴心、更全面、更专业”的品牌形象。

但合作营销不能仅与一个或几个固定企业进行合作，或者局限于某一次活动，模式也不能囿于引入商品、互促活动、加油满减等类型。销售企业应转变思维模式，持续探索建立可持续的有效合作机制，变简单的产品合作、服务合作、促销合作为企业价值合作、品牌合作，用更具系统性、战略性的深度合作统筹共享资源，形成合力，为客户、合作方创造更大价值，实现共赢。