本报讯 近日，浙江石油与支付宝签订框架协议，双方将在车主生活、金融保险等方面开展合作，携手共建“人·车·生活”高价值生态圈。

近年来，浙江石油在成品油经营、易捷服务、新能源建设等方面，推进与政府、烟草、银行、保险、旅游、媒体等机关企事业单位合作，不断扩大朋友圈，实现资源共享、优势互补。

引入外部资源，助力油品零售扩销增量。今年以来，浙江石油发挥微信公众号客户流量优势，主动与光大、邮政储蓄、交通、平安、广发、工商等银行开展联合营销，采取充值满减、随机立减、加油满减等营销手段提升加油卡充值额。同时，该公司携手浦发、民生、广发、民泰等银行，在付费会员建设、养车权益建设、门店消费支付等方面开展合作。今年养车节期间，浙江石油与宁波银行开展联合营销，宁波银行新用户可享50元养车卡购卡优惠，助力公司养车卡销售额不断攀升。截至6月底，在零售经营方面，浙江石油共引入外部合作单位10家，参与政府消费券活动12次。

加强流量共享，拓展新业务合作模式。今年初，浙江石油同某烟草公司建立战略合作联盟，在商品采购上探索联合采购、交叉销售，通过扩大集中采购规模降低采购成本。同时，该公司还和可口可乐、金龙鱼等食品企业，以及邮政、顺丰等物流企业开展战略框架合作，加强双边采销，实现共享共赢。此外，浙江石油还与杭州淳安县政府、浙江交通广播合作，将浙江26个县的乡村特产引入直播间，助力浙江山区优质农产品“走出大山”。截至6月底，浙江石油累计开展直播13场，吸引50万人次关注。

开展跨界合作，探索丰富车生活板块。去年以来，浙江石油和游侠客旅游平台共建旅游联名品牌“易游侠旅行”，打造“加油+购物+景点+住宿”的一站式自驾游套餐。通过“油”和“游”的创新结合，挖掘客户周末出游需求。该公司还积极与地方知名品牌合作，开发易捷新产品，不断满足客户需求。今年春节前夕，浙江石油与某果汁公司合作，联合推出一款混合果汁饮料——柚香谷双柚汁复合果汁饮料，在全省1700多座门店销售。5月，浙江石油还和杭州知名品牌定胜糕合作，在全省易捷便利店推出网红产品“绿马定胜糕”，受到客户欢迎。

除此之外，浙江石油还与第三方企业合作陆续布局加氢、加气、充电、换电等新业态。截至目前，浙江石油共建成综合供能服务站457座，初步构建起“油气氢电服”综合能源服务新格局。

（舒志国 谢琳伟 赵 鹏）