□王 云 杜鹏军

“从打款到收货，仅用了10天时间，你们的服务真高效啊！”近日，宁夏某铁路段客户收到首批由陕西榆林油库发出的成品油后，对榆林石油经营部主任杜鹏军赞道。

陕西榆林石油把铁路成品油销售作为直分销业务的重要着力点，深度开展终端客户业务调研。在了解到宁夏某铁路段客户具备油品接卸能力后，榆林石油成立开发小组积极走访，帮客户算好经济账，经过一个月的洽谈，成功签下一份逾千吨的用油订单。

为确保及时付油，榆林石油成立铁路配送专班，驻库紧盯资源筹措，跟踪采购计划落实和铁路发货班次，积极与上级相关部门沟通联系，仅用10天时间，分两批次23车完成该笔订单的配送。

“铁路接卸油品，不仅安全省心，而且提高了效率，更降低了不少成本。”该客户表示。据了解，该笔铁路配送订单为客户降低运输成本50%。

今年以来，榆林石油依托成品油铁路销售网络，加大对具备铁路油品接卸能力客户的开发力度，目前已新增意向客户两家。