本报讯 今年以来，化销华北公司探索建立客户经理考核兑现新机制，将“分配向一线营销等关键岗位和工作业绩优秀的人员倾斜”理念贯穿客户经理考核管理全过程，通过细化成长路径、搭建评级模型、调整薪酬分配等措施，打破“大锅饭”格局，让市场一线客户经理“发展有平台、成长有通道、业绩有体现”，极大地调动了员工的积极性和创造性，激活了全员“站排头、争第一”的潜力和干劲。2021年，公司客户经理年收入增长明显。

    聚焦价值创造，坚持分配向工作绩效优秀的人员倾斜。实施月、季、年三类考核，加大过程兑现力度，月度和季度奖发放比例从16%提高至25%。根据客户经理考核排名，推进按绩计分、以分取酬，形成高能力、高分配、高绩效的良性互动机制。坚持通过“定期+专项”的方式和“有功者才有奖”的原则，对在自营增量、“精专特新”产品推广、战略客户开发合作等重点难点工作中作出突出贡献的团队和个人予以重点奖励，切实引导专项激励定向到人。（富 佳）