本报讯 新疆石油大力推进天然气业务、做大天然气规模，通过拓展优势资源渠道，锁定重点客户开展长期战略合作，5月销售天然气创月度历史新高。

    研判市场动态，制定营销策略。该公司密切关注市场动态，做好天然气市场调研和信息监测，通过总结市场规律制定科学营销政策，采取快进快销方式全力扩大天然气直分销规模。其中，哈密石油通过加气站日常经营数据分析发现，进站加气车辆多，但加满率较低。为此，他们对进站车辆进行客户调研，在加气站单笔加注指定公斤数的基础上开展“气非互动”活动，让客户得实惠，有效提升平均单枪加注量。

    优化气源结构，增强创效能力。新疆石油坚持以客户为中心，锁定多家LNG（液化天然气）工厂资源份额及上游工厂一手优势资源，通过资源、价格、库存联动，增强资源创效能力。资源供应困难时，该公司天然气管理部采购、销售紧密联动，通过调整外采策略、合理分配资源，优化气源气价，同时，积极引进疆外气源，确保资源供应。

    优化战略布局，放大采销优势。为推进天然气市场一体化，新疆石油、阿克苏石油区地两级公司多次拜访西北油田天然气销售中心，协调直分销客户实现油气双采购。新疆石油还与全疆大型LNG工厂达成采销合作协议，做强阿克苏、巴州CNG（压缩天然气）集群，做大高速公路哈密、吐鲁番LNG大通道市场。

    合理控制损溢，降低运营成本。新疆石油通过强化管理，使加气站运行时率在80%以上，天然气损溢管理控制在2%以下。库车分公司天然气母站严把预算关、审批关、报销关，杜绝一切非必要开支。同时，利用电价峰谷平计价规则，积极协调直分销客户车辆集中夜间充装，电费控制成效显著。

    （毕 辉 孙 筱）