□化销合成树脂部副经理  高永平

近年来，中国石化通过“研-产-销-用”（MPRC）一体化运作，不断升级新产品开发推广全过程服务，追踪产品应用情况，提升产品质量水平，在为用户创造价值的同时，统筹市场布局、优化资源配置、完善营销网络建设、市场前瞻性分析预测的能力得到持续提升，取得了经济效益和社会效益双丰收，构建了高端化工优势产业核心竞争力。今年化工销售领域组织核定成立MPRC小组182个，其中合成树脂条线125个、合成橡胶条线27个、合纤合原条线30个。

本世纪初，随着改革的深入和企业的发展，一些结构性矛盾逐渐显现，比如，一方面，作为生产企业，面临着如何选择眼前效益与构建长期竞争力的矛盾，缺少高性能、高质量、产业化的优质产品；另一方面，科研单位在原创产品、技术开发与产业化等方面存在较多瓶颈，亟待构建能有效激励的孵化平台运营机制。

为了更好地发挥集团优势，2005年，中国石化成立化工销售及四个区域分公司，实现主要化工产品集中销售。化工产品集中销售后，为解决当时产、销分家，合成树脂新产品、新技术工业化转化速度慢的问题，先后成立了中国石化塑料技术中心等多个产销研统筹协调机构，同时启动实施了科技体制改革，产销研用一体化工作逐步推进。

此后，化工销售领域建立形成了“一线导引，双轮驱动，三级管理”产品开发推广的快速响应长效工作机制。一线导引，即以市场为导向，动态把握行业发展趋势、及时响应客户需求变化；双轮驱动，即总部统筹生产，科研开发管理；三级管理，即总部（化工事业部、科技开发部）—生产企业/化工销售/科研单位—MPRC小组三级运行模式。这一机制，使得合成树脂领域调整产品结构、优化装置分工，持续开发新产品、改进产品性能、量产高附加值产品，更加科学化、体系化。

化工销售作为MPRC小组牵头单位，负责组织落实各新产品产业化小组人员构成、制定具体实施方案，做好新产品的市场投放和推广等工作。当前，MPRC小组创效能力不断提升，以此为平台，一支高素质研发、生产及销售一体化人才梯队逐步打造完成。通过持续强化、构建“客户共享价值创造”核心竞争力，合成树脂上下游产业链融合发展的局面初步形成。

据了解，2021年化工销售领域组织核定成立了160个MPRC小组，共开展服务企业、服务客户及调研开发活动1245次，推广新产品专用料超过900万吨，实现高端材料销售121万吨，推广医卫防护材料124万吨，以实际行动助力全国抗疫，彰显了央企担当。其中，合成树脂领域推进MPRC机制示范效应已显现，创新研发硕果累累。据不完全统计，集中销售以来，产销研协作合成树脂类科研攻关项目成效显著，荣获集团科技进步奖14项（特等奖2项、一等奖4项、二等奖4项、三等奖4项）。近年来，化工销售组织开展进口高附加值产品调研及成果转化，形成工作机制，实现每年20多万吨增量高性能产品替代进口。