■第一时间了解客户需求，及时调整研发方向和改进产品性能，实现企业和客户效益最大化。

    化销华北总经理于士如：化销华北通过MPRC一体化机制，加强与重点客户合作，根据需求及时改进产品性能，调整开发方向，提升了企业装置效益，降低了客户采购成本。具体成果体现在三个方面：一是顶替进口产品，填补国内市场空白。MPRC小组通过采取“重点项目重点抓”的方式，整合生产、研发、技术、市场各种资源，为客户提供全程跟踪服务。二是优化产品结构，提升装置获利能力。MPRC小组“一企一制”构建“日常产销衔接、月度生产对接、高层联合经营分析会”多层级交流机制，积极推动装置分工调整及结构优化。三是提供定制化服务，稳定重点客户合作。MPRC小组与国内食品、家电、汽车、包装、医卫等行业龙头客户合作，根据其生产需求定制化开发产品。

    化销华东总经理张玉言：MPRC小组发挥产销研用一体化机制，一是为企业提供优化排产方案，实现板块效益最大化。1~5月，合成树脂、合成橡胶、合成纤维相关产品增效显著。二是认真研判市场，积极引导企业增产转产，大力开发推广合成材料新产品和专用料，实现多个产品顶替进口。三是探索产品应用新领域，迈进价值链中高端。MPRC小组不但在传统领域实现增量销售，同时助力新专产品进入行业高精尖领域。四是通过四方同向发力，以市场为中心、效益为导向，提升产品质量，开发适应市场需求的产品。五是开发储备客户，为装置新产品销售提供有力保障。

    化销华中总经理刘云中：化销华中通过MPRC小组运行，取得了系列成果，主要体现在三个方面。一是新专产品经营总量逐年提升，公司销量连续5年保持高速增长，2021年销量首次突破“百万吨”大关。二是新专产品比例不断提升，助力企业增收明显。通过深化产销衔接，加强产销高层互访、客户座谈会交流、商情专刊传递，及时向企业提出优化排产建议，推动产品从“基础”迈向“高端”，新专产品比例不断提高，助力企业增收创效。三是打造出多款“明星产品”。如紧跟时代潮流，定位高端奶茶杯市场，成功推出中原奶茶杯专用料，成为中国石化“十大优秀品牌营销案例”之一，该产品共销售4.6万吨，创效显著。

    化销华南总经理邵勇青：化销华南充分发挥产销研用一体化机制优势，深入市场调研，助力企业优化排产，满足客户使用需求，持续增强中国石化产品市场竞争力。2021年至2022年6月，开发新专产品337万吨，实现计划目标的115%。通过运用MPRC机制，主要成果体现在：一是深入市场，全面对接客户需求。MPRC小组充分发挥“市场雷达”作用，实时掌握市场需求，引导企业优化排产，实现更优效益。二是聚焦发力，高效推广开发。三是提升服务水平，竭力赋能高质量发展。MPRC小组以市场为导向，与企业齐心协力推动产品开发工作；以客户需求为导向，协同产销研共同为客户量身打造“一户一案”服务方案，需求解决率达100%。四是培养人才，逐步打造专家型技术团队。MPRC小组成员通过在销售推广、市场研判、问题解决、团队建设等方面的锻炼，综合能力得到明显提升。