■要发挥上中下游一体化优势，不断推进产销衔接向产业链下游延伸，加快推进科技成果转化应用，为中国石化打造技术先导型公司贡献更大力量。

化销华北总经理于士如：下一步，化销华北将继续发挥中国石化上下游一体化和技术研发优势，从产销衔接向上下游产业链价值延伸转变，全力推进板块“基础+高端”战略实施。一是强化产销研用一体化优势，联合产销研用各方共同召开同工艺装置产品产业链研讨会、企业产品结构优化诊断会，携手推进产品结构调整、装置排产优化、新产品开发等工作，推动化工业务迈向中高端。二是对重点MPRC项目进行“揭榜挂帅”，实施“项目制”管理，创新激励机制，激发新材料开发内生动力。三是加强与科研院所技术合作，推动内部资源共享和全产业链攻关协作，共同推动科技成果转化应用，加快顶替进口步伐，为打造技术先导型公司贡献力量。

化销江苏总经理房琳：接下来，化销江苏将在三方面发力。一是培养懂工艺、懂技术、懂营销、会服务的专业营销团队，以公司内部项目攻关团队为执行单元，提高新产品市场推广效率和质量，重点推广系统内生产企业的新产品。二是搭建MPRC沟通交流平台，联合政府部门、研发机构、生产企业、行业内知名客户开展交流，探讨解决市场热点问题，更有针对性地统筹市场布局、优化资源配置、完善营销网络建设，实现产业升级，助力中国石化新产品尽快推向市场并占领市场。三是创新激励机制，聚焦中国石化合成新材料的发展规划，结合公司业已形成的“专精特新”特色化和差异化经营特点，加大对新产品推广的奖励力度，进一步激发MPRC机制中营销团队的主动性。

化销华南总经理邵勇青：为了使MPRC机制更好地助力增收创效，化销华南一是要坚持“基础+高端”，深化MPRC机制有效运行，强化产销研协同机制，进一步明晰各生产企业的装置分工定位和新产品开发方向，助力企业掌握市场行情、优化产品结构、开发高附加值新产品。二是持续提升服务质量，赢得市场“好口碑”，坚持“以客户为中心”的服务理念，深入市场一线了解客户需求及难点痛点，结合实际制定一揽子解决方案，全力满足客户需求。三是科学量化考核，明确MPRC小组各成员职责，将工作任务分解到月，定期分析总结和跟踪项目进展，持续开展“揭榜挂帅”活动，实行重点项目攻关，分档设置目标和奖励金额，激发干事创业活力。