本报讯 润滑油西北分公司充分发挥技术和品牌优势，围绕附加值较高的合成油脂、金属加工液、导热油、润滑脂等专项产品做文章，向产业链高端和专业润滑领域迈进。上半年，长城润滑油专项产品西北市场销量完成年计划的55%，销量同比增长69%。

    长城润滑油西北市场受地理环境影响，物流成本高昂，传统市场同质化竞争严重，持续拓量增效压力大。润滑油西北分公司围绕重点客户下功夫，将开发清单分解到片区，设置省区专项产品负责人，通过“结对子”“铁三角”项目团队组建等方式，集中攻坚开发，客户开发项目捷报频传。上半年，导热油销售完成年度目标的171%，同比增长850%。该公司密切关注国家政策，抓住煤炭行业新规对难燃液强制使用的契机，提前梳理区内煤炭行业客户清单，逐户进行技术交流、产品推介，在陕煤、永煤等企业实现产品应用。

    该公司发挥专项产品技术优势，与主责单位加强协作，成立合成油脂联合作战项目24个、金属加工液联合作战项目9个。每月召开项目对接会，沟通解决当前存在问题，制订下月工作计划。通过技术营销，成功开发多个联合作战项目，上半年合成油脂销量同比增长17%，金属加工液同比增长18%。同时，他们着力发挥技术服务优势，紧盯区域国产化替代，深度挖掘老客户高端产品需求，提升了长城润滑油的品牌价值，增强了客户黏性和商品利润贡献率。

    （孙永刚）