□杨希芹

    “我们加油站有好几款柴机油正搞优惠活动，折算起来便宜不少。”不久前，山东滨州石油沾化16站站长朱俊岭在一次家庭聚会上对跑运输的弟弟说，“你同行的朋友有需要的吗？也给我推广推广。”

    “哥，我要几桶可以，但别人不会要的，你的油毕竟贵一点，而且我们去换油中心换油时，他们对自带润滑油的要额外收工时费，很划不来。”弟弟表示。

    朱俊岭把弟弟的话记在心里，千方百计寻找消除自身劣势的办法。他先到几家换油中心详细了解他们的经营情况，然后与加油站不远处的一家换油中心达成合作，朱俊岭为换油中心批量介绍客户，换油中心打折收取工时费。随后，他又进一步研究润滑油优惠活动的营销条款，向弟弟讲解长城润滑油过硬的品质，并推荐了团购优惠方案。

    弟弟核算后发现，优惠后长城润滑油比市场上的润滑油更具性价比。因此，他积极向同行的朋友宣传沾化16站的润滑油，最终几个朋友一起团购润滑油2.54吨。