□刘 宇 程 松

    5月，化销华东滚塑产品销量创历史新高，单月销量高出2021年全年销量34%，单月产量同比增长587%，增效显著。

    滚塑产品可制成各类中空制品，如工具箱、赛艇、浮标、异形件等，具有抗腐蚀、耐老化、强度高的优点，多作为户外设施用品。近两年，经过开发和推广，镇海炼化的滚塑产品已广泛被下游认可，销量稳步提升。今年，由于滚塑产品的进口依存度仍然较高，线型产品团队将滚塑产品顶替进口作为结构升级的重点方向。

    3月以来，受出口好转带动，滚塑工厂需求大幅增长，企业原计划产量已无法满足市场需要。化销华东及时向企业传递市场信息，推动企业打破常规，优化产品结构，连续两个月排产滚塑产品。目前，镇海炼化以粒料供应为主，而下游客户加工前必须先经过磨粉处理，主要通过代理商或磨粉工厂对原料进行加工后再提供给终端用户。针对这一现状，化销华东架起产销衔接“桥梁”，以开发自带磨粉设备的滚塑制品客户为主，适应企业产品特性，进一步提高产品直销率，提升滚塑产品市场占有率。

    浙江慈溪、温州地区是国内滚塑工厂最大集中地，化销华东联合宁波经营部多次深入走访当地市场，了解客户需求，提出产品性能改进建议，不断推进产品性能提升。目前，他们开发了数家稳定直销工厂，有效提升了中国石化滚塑产品的市场占有率。同时，他们加强对目标市场研究，全面了解滚塑区域市场的分布，选择宁波、常州、四川等主要消费地作为滚塑产品的目标市场。在资源优化方面，他们加大对目标市场的保供量，同时联合各销售网点加强产销研用技术服务，增强客户黏性，助力产品在目标市场筑牢根基。在产品顶替进口方面，他们抓住进口料减少的有利时机，加大目标市场开拓力度，通过良好的产品品质和专业的营销技术服务，持续巩固和扩大中国石化滚塑料市场份额。

    同时，他们积极布局开发海外市场，充分发挥化工销售在产业链终端、市场最前沿优势，多次参加并举办行业会议，不断拓展销售渠道，争取国内、国外“两条腿”走路，长期跟踪并瞄准海外客户需求，抓住今年外商需求增长的机会，锁定需求后，及时联系企业增加滚塑产品排产量，实现出口2000吨。