本报讯 记者舒志国 通讯员洪 宇 周桥伟 吴斌才报道：今年以来，浙江石油克服疫情影响，扎实开展主题行动，以市场为导向，以客户为中心，通过灵活市场经营、稳固零售终端、创新易捷服务等举措，前5个月效益居销售企业第一，成品油经营量、零售量、直分销量和易捷服务等主要指标均居前列。

    市场经营方面，该公司坚持“量效兼顾”策略，采取差异化营销和管家式服务，发挥好“我要买油”“团购秒杀”数字平台作用，不断扩大直分销经营规模，提升整体创效水平。5月以来，面对严峻经营形势，该公司一方面扩大汽柴油出库量，以出库促销售，另一方面多维度做好市场预判，顺势促量。同时，细分终端客户做好营销组织，开展全省柴油促销，组织杭州及周边地区复工复产的相关客户重点定向团购，扩大直分销规模。1月至5月，直分销销售额同比增长11%。

    稳固终端销售方面，他们通过留住老客户、拓展新客户，做大零售经营规模。为唤醒加油卡睡眠客户，从5月开始在全省开展“寻找零售流失客户”活动，推动员工“走出去”，拉动顾客“走回来”。为吸引新客户，通过调整“周六666”品牌活动，降低充值门槛，有效提升客户参与度，新一期活动单日充值额超9000万元，参与客户7.8万人次。以销售公司百日竞赛活动为抓手，聚焦一站一策“大对标”，在全省精选395座核心加油站，从服务提升、提量改造、用工考核等多个维度对标，重点推进夜间亮化、24小时营业等扩销增量措施。

    创新易捷营销方面，浙江石油通过创新营销场景、营销产品、营销模式等举措，稳步做大易捷服务规模。为减少疫情期间人员聚集和流动，他们率先拓展“泵岛购”消费场景，将商品和收银台挪出便利店，顾客不进店即可完成购物、支付，从3月推出到6月中旬，“泵岛购”累计销售额达3600万元。聚焦用户加油、洗车、保养三大核心需求，推出电子养车卡，在全省招募“养车卡推荐官”，共销售养车卡12万张。充分发挥加油站网点优势、业态优势和客户优势，1月至5月累计开发企业大客户427家，实现营业额1.4亿元。