□林励平

    “一拉金（嘞格），嗨哟！二拉银（嘞格），嗨哟！三拉珠宝亮晶晶，大海不负打鱼人啊……”一段《起蓬号子》，从浙江舟山石油嵊泗菜园供应站站长章斌的口中唱出，粗犷豪迈的声音让人仿佛置身渔场，看到结实的手臂将沉甸甸的渔网拉出海面，布满汗水的古铜色脸颊上期待着丰收的喜悦。

    菜园供应站地处海岛，地理位置特殊，前来加油的渔船也相对固定。每天清晨，章斌都会哼着歌给往来渔船加油。当前处于禁渔期，前来加油的船只比开渔时期少了很多，原本忙碌的工作变成了漫长的等待。于是，章斌决定改变营销思路，依靠人脉销售非油品。

    “何老板，您要的两箱赖茅、十箱大米，已经送到厂门口了，麻烦您取一下。”……当前，正值渔民为开渔做准备的关键时期。他们不仅需要维护捕鱼的装备、船只，而且需要囤一定量的物资。而章斌发现，受疫情影响，越来越多的客户倾向于足不出户享受服务。于是，他建立渔民社群及客户微信群，积极宣传送货上门服务，同时重点宣传相比商超有价格优势的大米、食用油等商品，受到客户欢迎。

    禁渔期间，通过社群营销，章斌带领员工人拉肩扛累计销售非油品逾百万元，包括大米上千袋、食用油800余箱、酒类50余箱，为菜园供应站在油品销量低迷的禁渔期开辟出一条新的增效之路。

    “一送大米嗨哟！二送美酒嗨哟！三送食油亮晶晶，大海不负石化人……”这便是属于这座海岛小站的渔歌。