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大客户认站长为“编外员工”2022年06月23日 来源：
中国石化报 作者:
任庆峰
□任庆峰 “维护好大客户，既可以解决油品销售问题，又能带动非油品销售。”谈及销售经验，山西孝义石油长兴站站长程刚说。截至目前，该站月均油品销量290吨，年非油品销售额50万元，业绩在孝义石油委托站中名列前茅。 一次，程刚在走访过程中了解到，有一家化工企业，旗下有大型重卡100多辆。程刚马上向上级汇报，争取政策支持，随后便多次登门拜访企业负责人王先生，争取到试用油品的机会。在试用期间，程刚承接了该企业办卡、充值的工作，并定期向对方汇报业务。同时，该站清空一间站房，作为“车友驿站”，为物流车队的司机免费提供休息、会客、存放物品等服务。全方位的服务方便了司机，也感动了王先生，最终客户决定物流车队的卡车均定点在该站加油。“程站长算我的编外员工，工作做得井井有条，我很信任他。”王先生表示。 在物流车队加油量基本稳定后，程刚再次拜访王先生。“王先生，我们站也有车队用的尾气处理液，质量有保证、价格也实惠，欢迎车队到我们站加尾气处理液。”程刚说明来意后，王先生说：“我马上开会安排，在你们站加我放心。”物流车队定点在长兴站加注“尾液”后，带动该站非油品销售额攀升。
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