本报讯 近日，随着首批66吨洛阳石化聚丙烯纤维料Y35X产品顺利卸货，化销华中与《财富》500强美国某集团下属中国工厂开展合成树脂产品合作。

    该客户在中国多地设立工厂，主要生产高阻隔性、高舒适度及高遮蔽性的无纺布及隔膜产品，广泛应用于医疗材料、卫生材料等领域。该集团对原材料的质量、包装、付款方式及物流运输等有着严苛的要求，之前主要使用进口合成树脂材料。

    化销华中合成树脂销售团队通过“扫市场”了解到该集团国内工厂的采购需求，但由于之前未采购过中国石化的产品，对产品质量及服务心存疑虑。为打消客户疑虑，化销华中针对该客户专门组织成立了由合成树脂产品经理、销售经理、客户经理、洛阳石化产品专家组成的销售服务小组，多次上门与客户沟通，解决实际问题。

    在洛阳石化的协助下，化销华中在最短时间内与该客户签订了质量技术协议，顺利通过了该客户总部对中国石化产品的采购认证。5月13日，化销华中对该客户开出首张66吨Y35X产品的销售订单，并克服疫情影响，于5月17日顺利将产品送至客户。

    经生产试用，该客户认为洛阳石化Y35X产品各项性能指标充分满足生产需求，能够顶替进口树脂产品，并决定从7月起加大对中国石化树脂产品的采购力度。（左 星）