□边 欣

    “我们的新装置运行一年多来，新专产品排产占比达到100%，高附加值产品创效明显，感谢化销华北的大力支持！”近日，在二季度产销研重点工作推进会上，天津石化对化销华北在优化新装置产品结构中作出的积极努力表示感谢。

    天津石化20万吨/年聚丙烯装置于2021年4月投产，为助力新产品顺利入市、推进装置结构持续优化，化销华北克服疫情持续、市场波动等因素影响，通过提前布局销售网络、大力推动高附加值产品开发等措施，全方位、多层次、系统性拓展销售渠道，持续推进装置产品结构优化，助力企业创效增效。

    提前布局，推动市场调研成果落到实处

    为尽快打开新产品销售渠道，化销华北以“扫市场”工作为抓手，充分发挥网点前哨作用和自身专业优势，在装置投产前，提前展开对天津周边聚丙烯市场分行业、分领域、分区域的精准化调研，统筹布局销售网络。为充分挖掘装置创效潜能，他们在深入分析新装置工艺特点和周边市场形势的基础上，建议企业以均价远高于通用料的薄壁注塑产品作为该装置的主流牌号。他们充分发挥产销研用协同优势，联合企业开展技术攻关、客户走访，在装置稳定运行后立即排产薄壁注塑产品。自投产以来，天津2号聚丙烯装置累计排产薄壁注塑产品6万吨。

    创新引领，促进高附加值产品顶替进口

    化销华北结合聚丙烯新装置工艺及产能特点，以透明聚丙烯应用于包装瓶的市场需求为导向，积极研发可替代进口的国产原料。他们对标进口包装瓶用透明聚丙烯原料，携手企业技术人员针对跌落冲击强度、透明度和加工性等关键技术门槛开展针对性攻关，推动产品在新装置上实现规模化生产。同时，他们精心挑选目标客户积极推进新产品试料、参数改进等工作，成功开发出产品透明性、跌落冲击强度等指标远优于进口产品的透明挤出吹塑瓶专用料。截至目前，该原料已在日化消毒瓶领域龙头客户实现批量使用，并突破性打入食品热灌装领域。

    抢抓机遇，紧扣海外需求优化产品结构

    2021年以来，海外市场供应紧张，聚丙烯迎来出口盈利窗口期。化销华北密切关注国际市场行情变化，精心梳理海外客户渠道，以海外市场需求为导向，引导企业精准优化新装置排产计划。针对改性、包装等行业海外客户需求，他们引导企业有序排产低熔纤维料、BOPP（双向拉伸聚丙烯薄膜）专用膜料、热成型专用料等新专产品，着力推动装置结构优化和新装置竞争力的增强。截至目前，新装置已有2个产品牌号达成3134吨的出口协议，创效可达90万元以上。

    一年来，化销华北推动天津石化2号聚丙烯装置实现新专产品排产占比达100%，形成了以薄壁注塑产品为主体、吸塑包装和BOPP膜相互配合的产品结构，均价较通用料高出500元/吨，大力拓展了企业增效空间。