□俞飞彩 俞跃周

    自爱跑98汽油上市以来，安徽石油通过多渠道宣传、多站点覆盖、多活动推进等措施，让顾客能看到、能加到，也让员工愿意推、让顾客愿意加。5月，安徽石油爱跑98汽油销量环比增长44.8%。

    积极宣传，让顾客能看到爱跑

    “智慧动力，爱跑传递，欢迎选用中国石化爱跑98汽油。提速快一点、续航远一点、洁净多一点，中国石化，SINOPEC。”安徽石油与安徽新闻电台签订合作协议，通过广告形式，全天候、多时段向观众介绍爱跑98汽油动力强、清洁度高的特点。

    同时，安徽石油在合肥地区的39条公交线中，精选往返次数较多的公交车为其定制车身，作为爱跑98汽油的活动招牌。公交车贯穿合肥南北、东西线，途经交通枢纽及重要地标，有力宣传了爱跑98汽油。安徽石油还开展线上+线下宣传活动，线下在爱跑98汽油销售站点搭建展台、张贴海报，并让员工身披绶带，根据顾客需求对爱跑98汽油特点、性能进行介绍；线上选取形象好、懂业务的员工拍摄宣传视频，利用朋友圈、公众号、视频号、抖音等渠道广泛推广。

    全面布点，让顾客能加到爱跑

    “上周，我在合肥的公交车上看到过爱跑98汽油的介绍，据说是绿色汽油，我当时还在想滁州什么时候上这款汽油，没想到这么快就有了，给我加满。”近日，滁州石油滁全路加油站老客户张先生在加油时与员工聊了起来。为满足客户消费需求，安徽石油全网布局，实现16个地市公司爱跑98汽油全覆盖。

    油品置换初期，由于巢湖、淮北两座油库改造无法发油，安徽石油零售部与经营管理部门加强沟通协调，为两座油库配置手摇泵，以手工加注方式发油，累计发送1200车次共1万余吨爱跑98汽油。零售中心定期通报替换进度，指导各地市公司优化站点进销存，确保国（省）道、市区、县域等大站的供应。截至目前，爱跑98汽油销售站点达354座。

    量化考核，让员工愿意推介爱跑

    “您这是高档汽车，更应该好好保养，爱跑98汽油在使用过程中会充分燃烧，减少积炭的产生，您可以试试。”5月28日，阜阳石油临泉加油站员工身披绶带向顾客推介爱跑98汽油。

    安徽石油结合攻坚创效活动，针对爱跑98汽油分时段、按销量、分县区制定详细的考核制度，将考核指标细化并分配到片区、班组、员工，在提高增量奖励的基础上，评选先进集体、个人，并给予一定的物质奖励。同时，为保证员工能够将爱跑98汽油顺利地推出去，安徽石油指导各市通过培训集体学、党员帮助学、个人自主学的方式，深入了解爱跑98汽油的理论知识、营销技巧，并针对其性能、特点开展答疑演练，模拟顾客在消费过程中可能需要解惑的内容，更好地帮助员工开口营销。

    优惠活动，让顾客愿意加爱跑

    “这次活动优惠力度大，加油满减还送咖啡，我把小姐妹都叫过来了，一起喝个下午茶。”年初以来，安徽石油灵活开展营销活动促进爱跑98汽油销售，吸引了不少客户参与。

    安徽石油将每月8日定为会员日，积极引导顾客注册“易捷加油”APP，领取爱跑98汽油满200元减30元体验券，让客户愿意体验爱跑98汽油的品质。同时，他们开展加油有礼、砸蛋有礼、累加有礼、回归有礼等系列活动，除了对加注爱跑98汽油的客户给予优惠，还根据客户加注油品的不同，给予不同档次的赠礼，有效增加了顾客黏性。