张璐婕

    近日，福建宁德石油商业客户部经理颜广辉刷朋友圈时，看到某物流公司业务主管杨经理正在晒新买的几辆集装箱卡车，便随手点了赞。“他们一直从我们公司买油，但没有买过尾气处理液，现在刚买了新车，一定要争取下。”

    第二天，颜广辉拨通对方电话：“杨经理您好，看到您发的新集装箱卡车照片了，恭喜恭喜。这次进了多少新车？”“70辆，现在正交接。”“那您先忙，晚些我上门祝贺。”挂了电话，他暗下决心，这些新车的尾气处理液订单，一定要想办法拿下来。

    颜广辉立即重新梳理了一遍悦泰海龙尾气处理液的优势，并与相关部门人员共同分析，拟定推介方案，当天下午就上门走访。

    和杨经理交谈过程中，他了解到该公司使用其他公司的尾气处理液效果不是很理想，在维护保养上有了麻烦，便立刻推介悦泰海龙尾气处理液：“只要您一个电话，我们就配送到现场，全天候保障供应，还能现场指导使用。” “我会向领导汇报的。”听了介绍，杨经理有点儿心动。

    之后，颜广辉多次上门、反复沟通，了解具体需求细节，制定了针对该公司物流项目的调研报告，里面既有尾气处理液品牌简介，又有和市场上其他产品的对比，并提供了配送计划。

    看着这份用心的调研报告，杨经理终于松口：“你这么敬业，订单交给你也放心。我们一年大概需要100吨尾气处理液，就在你这儿订了。”几天后，看到合同上线，颜广辉心里乐开了花。