□尹晶晶/口述 王 韡/整理

    我是安徽六安石油金家寨路加油站站长。

    前不久的一天早上，我接到顾客陈老板打来的电话：“站长，上次你送来的大米顾客反馈很好，今天麻烦再送50袋。”

    挂上电话，我立即筹备货源，及时将大米送到指定位置。陈老板是县城一家龙虾店老板，半个多月前，我和好友到他经营的龙虾店吃饭。“龙虾的味道不错，就是大米的口感差了点。”饭后，我们对饭菜进行评价。“我觉得你们易捷便利店销售的大米性价比高，口感也好。”好友对我说。

    她的话提醒了我。随后，我向陈老板亮明身份，诚心提出合作建议，向他介绍了易捷便利店销售的大米种类、价格及口感。“你先送十袋试试，如果顾客满意，我们再继续合作。”客户同意试试看。次日，我便把大米送到龙虾店。没想到，首次合作后，我又接到了客户的采购电话。随后，我还把食用油、卓玛泉、鸥露纸等易捷商品推荐到该龙虾店，与其达成了长期合作协议。